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视频网站集体求变：“收费+免费”成新模式
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-02
正当国内视频网站为了版权相互诉讼对簿公堂之时，美国视频老大们已经在考虑是否要打破视频免费模式
种种迹象表明，“收费+免费”有望成为视频网站新的盈利模式
正版资源成发展必备前提
美国第二大视频网站Hulu日前宣布，正考虑推出收费服务，想要收看过季电视连续剧的用户需每月支付4.99美元；无独有偶，全球最大的视频网站YouTube随后表示，开始测试一项视频租赁服务，未来将尝试部分视频付费业务
其实，收费模式在我国早已有第一个吃螃蟹的人，早于目前我国三大视频网站优酷网、土豆网、酷6网成立之前，乐视网于2004年10月份成立时便独创了“收费+免费”模式，目前已经实现了盈利
据乐视网高级副总裁刘弘介绍，与土豆网等视频分享类网站不同，乐视网成立之初就致力于打造成为中国最大的影视剧发行门户网站
经过了5年的版权积累，乐视网已经拥有4万集电视剧和3000多部电影，拿到了国内大约60%的热门电影电视剧独家网络版权
“如果乐视网想要去吸引像诺基亚、三星、IBM这一类的跨国公司或者品牌客户，就得非常注意网站内容，不仅绝不能有不合法的内容，甚至连低俗都是不被允许的
”显然，拥有视频资源的正版版权是乐视网长远发展的必备前提
经过5年的摸索，乐视网形成了自己特有的盈利模式：将付费与免费相结合，付费模式主要由影视剧线上发行收入和企业会员服务费收入组成，免费模式主要由互联网广告收入和网游联合运营收入组成
传统烧钱模式难避资金危机
除了乐视网，国内其他视频网站也开始在收费模式上进行摸索
其中，PPSteam近期一直在尝试收费，该公司相关负责人表示，目前有大约30%的收入来自用户付费，另外70%来自广告
此外，56网也正式推出了付费视频发布平台，拍客、原创作者及内容方通过该平台发布视频，并从用户付费观看中获得收益
在56网看来，收费是对视频网站免费模式的重要补充，随着淘宝网用户的增加以及网游的流行，国内互联网用户已经习惯付费
作为国内拥有最大用户规模的视频网站，优酷网表示，随着网民对于视频节目个性化的需求越来越多，视频网站向网民收费的趋势也逐渐明朗，该公司之前曾试水过的一些诸如郭德纲相声、定制类的节目就取得了不错成效
目前众多视频分享类网站基本都是靠广告来获得收益
但这种模式在发展前期非常“烧钱”，一旦资金链出现问题，就难以为继
这就意味着视频网站需要找到一条合适的盈利路径，才是避免这些问题的根本
从2007年以来，乐视网连续3年收入增长超过100%，已证实正版视频网站完全可以突出盗版的重围，获取丰厚的利润回报
不过，有分析人士指出，视频网站向用户收费表明这个行业逐渐开始成熟，但在内容的采集方面也将由此而付出更大的成本
提高内容品质吸引广告主
从目前的情况来看，乐视网的内容以正版、长视频为主，而国内部分视频分享类网站更多的内容来源于草根短视频上传，并存在大量版权模糊及盗版内容
比较单个用户的商业价值，乐视网显然强于其他视频分享类网站，这正是该公司近几年广告收入飞速增长的源头
乐视网成功的关键并不在于把用户流量做大，而是吸引那些对于视频品质有着高要求的少数用户
这一策略至少能够带来两个明显的利好，一是这类用户更加愿意为高品质视频资源付出成本，其次就是可以明显减轻乐视网的流量压力，有效控制网站服务器与带宽成本
据了解，一些视频网站声称的高清视频其实其码流也就是300-400Kbps，而乐视网上付费用户观看的视频早已达到1000Kbps，并且全站采用领先视频编码技术H.264，该技术相比传统DVD所采用的MPEG2标准，画质更细腻、高保真色彩还原，用户可以欣赏到更清晰的画面与更多的影像细节
事实证明，近几年乐视网盈利增长最主要的来源，正是付费用户的激增
在刘弘看来，中国网民对于正版视频资源的付费意愿远比大家想象中要来得积极
商报记者毛涛涛
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