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卢亮：淘花网要做垂直零售平台
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-01
卢亮：淘花网要做垂直零售平台
卢亮：淘花网是淘宝旗下的网站，我们发现数字内容交易是未来的趋势，所以就成立了一家子公司专门做一件事情，如果早知道，我跟沈总请教就不做这个事了，但是没有办法，真的很累，我们淘宝做实物交易很好，我们想做数字内容交易应该不错
当时马云说你来做这个事情，我说看看吧，就跳过来，结果真的很头疼，差一点就放弃了
曾经有一度我也请教沈浩波沈总怎么会这么麻烦，这个事情不好做
今天开会我也意识到，这个事情总要有人做，我感觉我们有时候对于未来的看法，经常是认识的比较短，或者认识的比较小，但是对于未来三年，我们又有过度的预期，我进入这个行业半年多的时间，现在已经决定准备做5年或者10年，这个行业确实需要花很长的时间来做
其实淘花网就是淘宝网旗下的一个垂直频道，我们淘宝过去一直做实物零售，有点像AppStore这样的模式，我们做的内容不但是电子书，可能还包括别的方面，有视频和音乐等等，刚才沈浩波提到的音乐我们未来可能也要做，没有办法，因为我们不能看到音乐就这样死掉了，所以淘花网还是下决心准备今年把音乐也做到给用户的零售，现在我们也在做电子书和视频，最难的几块我们决定一条路走到黑
我进淘宝的时候比较早，淘宝亏损了5年，我们一共亏损了15亿，一般的企业估计熬不住，亏损第7年胡时候，等于去年1年就赚了二三十亿，所以数字内容的出版我们也不知道到底多少年，但是我们相信10年以后肯定会赚钱，我们一定要坚持下去，不坚持下去，早早的如果都像百度一样的，可能整个行业就挂掉了，所以我们觉得应该坚持
我刚刚进入行业不久，跟在座很多也请教过，我们自己的理解，现在数字零售方面很大的问题就是在于支付、用户习惯管理上，我们觉得这些环节都不是问题，因为移动确实搞定了，这些事情也能做，互联网上的体验也有用户，比如我们现在在卖磨铁的书，也卖其他的中信出版的书，我们原来不大相信自己能够把书卖成电子版的，我觉得也很惊讶，而且每天都在创造一些奇迹，我们对于这个事情也下了决心了，今年我们也会做到手机上，做到iPad上，这是我们的看法，这个市场是存在的，只要你坚定，认为这个市场在，一直做下去，今天做不好，明天做不好，后天就会做好，只要你坚持下去
我们研发了市场方向，实际上中国数字化的零售本质上是中国传统数字化压根就没做，在座可能很多都来自于出版业，当我们做零售的时候发现，因为过去淘宝一直做实物零售，实物零售做了7年，到今天还有很多的传统企业没有数字化，没有办法把他的商品放到淘宝网上，最多放张照片，尺码也不标准，这是现在传统的实物零售
数字零售的道理是一样的，现在大量的书我们只有实物的，没有数字的，当时肯定做不起来，很多大量的书是没有数字化的
其实这个产业本身很落后，现在整个产业其实还是相当落后的，跟美国无法比，美国亚马逊做了数字内容，已经很成熟了，要把东西放上去，我们也想把它放到淘花网和淘宝网上卖，很多的东西没有
所以我们觉得这个行业数字化的进程直接决定和影响着数字零售的本质，所以我们还要继续的在数字化本身上花很大的精力，才能够未来在销售上面有进步
我们和产业之间的合作也比较明显，淘花网最终就是一个互联网的商业地产，跟淘宝一样的，淘宝就是卖场，我们做出版社的事情估计也做不了，我们也找不到像沈总这样的人，也没有这个能力，整个产业链通吃大概我们也做不了，所以我们的定位最终也就是一个零售平台
但是这个市场非常大，移动也好，当当也好，未来也许有竞争，也许有合作，但是谁坚持到底谁就会赢
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