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重庆团购网站上演百团大战
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-01
本报讯“这团购网站里电影票才14元，你们说是真的吗？”在某团购网站QQ群中，有人随即贴出另一家团购网站的网址
这区区十多字，正折射出重庆团购网站间激烈的竞争
昨日，记者从多家团购网站获悉，派“卧底”潜伏到其他团购网站聊天群、为拉客竞相压价……重庆市场近百家团购网站，掀起了一场“百团大战”
乔装会员QQ群抢客
“这周已是第二次了
”重庆美达团购网总经理贺鹏说，近来常有其他团购网的人潜伏到他的群中，时不时“冒”一句“某某网站新上的产品不足10元”之类的话
贺鹏感觉很无奈：“完全禁不住啊，今天踢了个，明天他换个‘马甲’又来
”
闪团网重庆分公司经理赵义峰说，这还是技术含量较低的，有网站为抢客，甚至将群中所有会员QQ号收集起来，再私聊推广自己的网站和产品
“我们不随便给别人网站的QQ群号，就是怕‘间谍’潜伏进来
”
提高定金抢商家
团购网的收入，除了赚取商品差价，还有商家给的佣金
比如团购网向商家购进一批袜子，需要先付给商家一定的保证金
如果商品卖得好，商家会向团购网支付一定的佣金作为奖励
与商家谈判，是让贺鹏很头痛的事，有的团购网为了抢优质商家，经常一口将产品全部“吃”下
“一般给商家的保证金为商品总价的50%
”贺鹏说，上次他去一家茶餐厅谈业务，表示愿意给六成定金，但对方却表示，已有网站给了他们八成定金
记者从多家网站了解到，除了提高定金比例，有网站还以独享产品为条件，可不要佣金
“10元内”的价格战
“杀价太激烈了
”一家不愿透露姓名的团购网站负责人说，前天他卖沙坪坝某影院的电影票，18元/张，第二天就有对手只卖14.9元/张
而记者从该电影院了解到，一般给团购网的票价在20~30元之间
贺鹏表示，同一家美发店的烫发套餐本是58元/人，但才过两天，他QQ群中就有客户反映，另一家团购网才卖54元/人
为挽留客户，他只有跟着卖54元
而闪团网负责人赵义峰则表示，低价卖产品虽然眼下亏了钱，但若能聚集人气也不失为一张可打的牌
据独立导航网站“团800”的《2010年团购市场统计报告》显示，去年全国团购网销售额达20亿元
重庆团购门户网站重庆团吧负责人蒋成杰表示，他网站收录的团购网有30多家
据他估算，重庆的团购网站有近百家，大多数是小网站，有的一个人就能开个团购网
“门槛太低，不到5万元就能开一个团购网
”赵义峰表示，团购这行没什么技术含量，只要能从商家那里拿到货，然后在网上聚集一批人去消费就能做生意
虽然利润微薄，但赚钱确实容易
蒋成杰表示，团购网的数量实在太多，小型团购网为了生存，只好拼命杀价抢客
团购网洗牌在所难免
“无知者，无畏！”一家小团购网站总经理程义(化名)说，他在上海当了3年程序员，毅然辞职回到重庆搞了个团购网
目前让他最头痛的是财务
他的团购网从总经理到会计、销售员都是他一个人
一台服务器、一部电话、一台打印机、一张办公桌，这就是程义网站的全部固定资产
“生存很艰难，我的客户就几百人
”程义称，流动资金太少，一笔定金3000多元的生意都要考虑很久
“去年发展太快，市场上鱼龙混杂，竞争激烈，今年洗牌在所难免
”大型团购网站糯米网重庆分公司总经理张健伟表示，随着大网站的介入，多数小网站不是破产，就将被吞噬
张建伟分析，大型网站更容易与拥有好产品的商家合作，产品质量远超过小网站
大网站介入后，小网站的部分人才会被挖走
虽然糯米网目前没有收购小网站的计划，但张建伟表示，他们正在静待机会
支招
团购网可做品牌厂家网络代理商
团购网行业即将面临“洗牌”，小网站如何生存？重庆工商大学营销专家姜维表示，若小网站想在激烈的竞争中存活下来，就需要和别人做的不同
首先是在产品上要与别的网站不同，姜维认为，团购实际上是商品销售渠道的一种补充
所以团购网可以固定几个品牌，为其做商品的网络销售，转型成为品牌厂商的网络代理商
其次，还能通过锁定特殊的消费群体，走一条差异化的道路
姜维称，比如重庆的高职院校学生，他们的消费能力不输给大学生
同时，我市的高职院校分散，如果能有团购网站将这些学生组织起来，也能形成不小的消费力
另外，团购网也可和门户网站合作，占领“交通要道”，通过大量的人流量保证自己的生存
并针对不同的消费者制定不同的团购策略，靠“人海战术”求得生存
本组稿件由记者薛哲采写
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