信息中心 / NEWS CENTER
大片营销“子弹横飞” 后产品开发尚待“起飞”
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-01
每经记者谢晓萍发自北京
贺岁档前夕，陈凯歌、姜文、冯小刚三大导演在中影的怀柔基地拍了一场合影，照片中各自神态悠闲、其乐融融
不过，在这一派淡定而从容的表象下，2011年的贺岁档竞争成了中国电影市场化以来最大规模的营销战
最直接的竞争就体现在影片的档期争夺上
《赵氏孤儿》《让子弹飞》《非诚勿扰2》原本分别定在2010年12月16日、18日、22日上映，但考虑到市场过于拥挤，相关人士专门召集3家制片方开会，《赵氏孤儿》也由16日转为4日上演，而《大笑江湖》在得知《赵氏孤儿》档期调整的情况下，最后一刻把自己的档期调整在3日，比《赵氏孤儿》提前了一天
电影放映场外，围绕电影影片质量、演职人员阵容、票房PK等方面也引发无数话题
2011的贺岁档背后，是大片营销“暗战”的“刀光剑影”，如何在竞争激烈的贺岁档突出重围，除了电影本身的品质外，营销“对位”，也是决定成败的关键
宣传各出奇招《让子弹飞》最有创意
“2011年的贺岁档可以说是中国电影市场化以来最大规模的营销战
”北京志起未来营销咨询集团董事长李志起对《每日经济新闻》表示，宣传营销讲究的是以奇制胜
敢闯贺岁档，各家的本领自然也都是不小，亮出的也必是“杀手锏”
QQ表情秀、“围脖”宣传“偷票房、挪票房”事件……最令人印象深刻的是《大笑江湖》官方制作发行的百万份《江湖快报》，外观复古怀旧，文字搞笑，剧照显眼，穿越感极强
在这一系列的营销攻势下，与强敌PK的《大笑江湖》，票房竟做到了平分秋色，影片的发行方博纳影业取得了预期的宣传效果
联合制片人黄斌在接受《每日经济新闻》采访时表示，《赵氏孤儿》的宣传表现在跨界整合上，比如与《超级达人秀》的合作；此外，在电影还未制作完成时就开始邀请部分媒体看片
“我们的片子口碑很好，公映后在观众中产生一些争议，起到了反向推动的作用
事先我们就曾做过测算，片子有争议其实反而能在广告较少的情况下增加关注度
”黄斌表示
华谊兄弟对于《非诚勿扰2》定下的宣传主题则是“爱与死”这个现代人最关注的话题
“我们制作了几个花絮，有介绍‘非1’和‘非2’区别的，有介绍电影中景点的，有介绍主创爱情观的‘爱情专栏’，以及针对冯小刚导演一些贺岁片作品回顾的花絮
”华谊兄弟营销总监杨郡表示
此外，“冯通社”也成为《非诚勿扰2》宣传的一大亮点
微博这个平台让冯小刚跳过媒体直接与大众对话
“冯通社”谈了《非2》的出生，又开始探讨深水炸弹
电影上映后，针对一半痛哭一半痛骂的局面，“冯通社”更是给了很豪气的回答：玩的就是口碑两极
如果说《大笑江湖》等片的宣传都属于电影上映前后的“常规动作”，那么在《让子弹飞》上映之后应运而生的“麻匪帮”就堪称营销的一次突破了
据了解，《让子弹飞》在银幕上火了的同时，剧中的“麻匪帮”也随之火起来
“地铁麻匪帮、麻匪帮献血、影院麻匪帮……”网络上出现了一个名叫“麻匪帮”的团体，他们不但有自己的官方网站、还有自己的微博，利用各个平台发布照片和视频
“麻匪帮”热点的策划负责人南梁认为，病毒视频、麻匪帮文化只是“钩子”，重点是要和网友有精神情感上的沟通
激发-共鸣-激发，反复刺激，从而直接触达消费者
李志起认为，病毒营销为电影的宣传注入了新鲜血液
与其他3部电影相比较，《让子弹飞》在病毒营销层面做了一定的创新，并且在执行上有着明确的思路和宣传步骤
电影上映初期，“麻匪帮”对于《让子弹飞》走红网络起到了帮助
从宣传的创意来看，《让子弹飞》想法最新
谁是最大“赢”家？《非诚勿扰2》性价比最高
“又高又硬！”是《让子弹飞》里的一句台词，而该片的硬广告规模，在这几部贺岁电影里，实属第一，达到了“好莱坞工业的比例”
《让子弹飞》的出品人马珂认为，《让子弹飞》票房要破国产电影纪录，起码需要2000万观众
如果10个看到宣传的人里有一个愿意买票，就起码要让2亿观众，也就是40%的城市人口知道《让子弹飞》
据了解，《让子弹飞》的制作成本是实打实的1.1亿元，由于得到红牛、佳能的赞助宣发投入5000万元，也让《让子弹飞》在营销上有了更多可以发挥的空间
“鸿门宴”一场戏，用了18万尺的胶片，这一长度足够拍一部电影了；在央视、卫视和地面频道投放了15秒、30秒的硬广，仅路牌硬广一项，就投入了700万元，覆盖了北京四环内1500块路牌
大制作、大投入之后终于迎来了大收益
“子弹”超越同档期的《非诚勿扰2》，现如今票房已达6.5亿元
票房之外，《让子弹飞》网络版权卖出的价格也是行业新高，目前搜狐视频已经利用该片尝试付费模式；还有消息称，好莱坞某电影公司已斥资买下《让子弹飞》的翻拍权，传闻此价格为千万美元
《让子弹飞》的成功也得到了同行的认可
黄斌认为，《让子弹飞》所采取的大规模、大覆盖、高密度的硬广策略其实也是有章法可循的
说到宣传营销方面，黄斌用“性价比高
返回上页
