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百度欲助小企业营业额十年内至50亿元
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-04
根据百度的规划，未来十年间，在搜索营销帮助下，现在的中小合作伙伴将会诞生超过50亿元营业额的巨鳄
近日，百度营销合作伙伴、江苏泛亚信息技术有限公司总经理颜健鸥从百度公司副总裁史有才手中接过“业绩贡献最大奖”，这是江苏泛亚连续第三年荣膺此奖
“我们的合作伙伴在刚开始时都是很小的公司，2001年，全国所有伙伴加起来不过一两百人的规模
十年间，规模已经翻了不知道多少番了
”史有才告诉记者，百度区域合作伙伴策略，为大量中小企业带来良好的收益和成长空间
据悉，在渠道建设上，百度采用的是区域独家总代理制度，这一合作方式给合作伙伴留下了巨大的成长空间
据了解，到目前百度合作伙伴已有多家销售额过亿
而未来十年间，这些中小合作伙伴的营业额规模还将扩大数十倍
更为重要的是，百度注重对合作伙伴的未来进行“投资”
有百度员工告诉记者，公司有不成文的规定，和合作伙伴打交道时，会将对方视为“百度同事”，各区域合作伙伴也将自己当做百度在当地的分支机构来看待
在此过程中，很多合作伙伴业务也逐渐拓展到包括网站建设、域名空间、企业信息化建设等网络营销基础服务，并为客户提供更高附加值的综合营销服务
百度相关负责人介绍，百度负责研发对中小企业更有价值的产品和推广服务，而合作伙伴则实现百度产品、服务与中小企业的对接，让协同效应发挥到最大
同时，为了应对每一个区域数以万计的客户对合作伙伴服务能力提出的挑战，百度帮助合作伙伴执行个性化加标准化的策略
“从拿起电话和企业主说的第一句话，到客户的推广方案最终上线，乃至后期的跟进维护，我们都有一套标准的流程
结合实践，标准会不断优化，保持最优运作，让中小企业体验到更高品质的服务感受
”史有才表示
据介绍，百度搜索营销市场已经拓展到全国所有地区，得到了数十万中小企业客户的肯定
“以前我们是到处办销售点，不停地出差，拼命结识新客户
”无锡市华美电缆有限公司负责人感慨，“搜索引擎让客户每天主动找上门，如今华美电缆的产销量在每天50万元左右，产品已供不应求
我们短期内的目标是每天产销200万元
”商报记者张绪旺
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