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也买酒董事长袁疆：理工男的电子商务
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-07
也买酒是袁疆二次创业的成果，用了3年时间，已发展成为国内最大的进口葡萄酒销售平台
5月初，为配合也买酒“我的酒窖”在线社区开幕，也买酒董事长袁疆在新浪上发了一条微博，邀请转发他微博者7月份去法国酒窖深度游
一时间，这条微博在新浪上获得了5000多个转发
“我们规定转发我微博的、粉丝数量前5名的微博用户自动获得去法国的资格，想想看，这些新浪微博超级红人，最多的拥有60多万粉丝，也买酒和我的酒窖的这个广告打得非常值！”袁疆身上有一种异常强劲的理科男基因，能把所有感性诱人的事物转换为商业数据考核
但这就是生意
作为国内最大的进口葡萄酒销售平台，也买酒目前有373万多注册会员，日接3000单，销量突破1万瓶，每单均价300元人民币
自2008年6月份成立起至今，几乎每年都以300%～400%的速度成长，2010年销售额7000万元，预计2011年销售额有望达到2亿元，到2013年销售额冲破10亿元
为提高消费者黏性，经过小半年的策划筹备，也买酒正式上线了“我的酒窖”
对于一家做酒类电子商务的公司而言，在微博红火了2年之后才正式上线“我的酒窖”微博社区，落地线上资源整合线下资源，未免显得有点太不时髦
但是也买酒团队自有他们的一套生意经
创业
在投身红酒生意之前，2001年，袁疆创办了罗维互动，一家数据库营销咨询策划服务公司，通过挖掘数据库来实现精准营销
2008年，世界著名的商业信息服务机构邓白氏找到罗维想要收购他们
当时几位高层一商量，觉得罗维已经面临一个不太容易突破的瓶颈，上市也不见得可行，不如就此卖了，倒可以趁机研究下当时尚且新兴热火的电子商务
于是，2008年6月，罗维在旗下成立电子商务事业部
确定了做电子商务事业部是大家一致通过的，但卖什么却经过一番激烈的讨论和推演
“因为我们认为合适做电商的产品应该具备毛利高、可持续消费，单价在200～500元之间的，而且必须是没有强势品牌的产品，因为只有这类产品渠道才有话语权
”也买酒董事长袁疆分析道
最终他们选定了葡萄酒这个品类，这是最符合他们所有条件的产品：既符合中国人消费升级的需求，同时因为是农产品，品质差异大，品牌参差，渠道可以一展拳脚，且单价高毛利高
而他们最终选定的进口葡萄酒，更因为认识误区导致在中国市场的价格往往是在欧洲的10余倍，有极大的价格空间
但是，这也只是他们一班理科男凭商业直觉和数学公式选择出来的产品，在那之前，他们都极少喝酒，尤其是葡萄酒，更不提“喜欢”或者“懂”葡萄酒了，没有人知道这件事是否真正可行
多年的数据库营销经验让他们觉得不妨一试
于是在罗维旗下成立一个全新的事业部，开始组建网站卖红酒
因为当时正在洽谈被收购事宜，罗维董事会非常谨慎，只给电商部门划了200万元预算，而且尽量不能亏，以免影响报表影响收购
跟以往帮客户做数据库挖掘兼直复营销一样，也买酒刚开始也通过直邮广告、网站、电话直销和品酒会相结合的方式，让消费者先接触逐渐了解进而去网站采购
因为其价格低廉，且他们都会事先公示所销售葡萄酒的相关证书、报关材料等，以证明他们没有卖假酒，逐渐的，他们接触的消费者中有人愿意成为他们的会员，而会员中又有人愿意在他们上面买酒，而这个比例并不比他们之前做的其他产品低，他们开始有点信心
2个月后的8月份，他们已经接到100瓶酒/天的订单，到年底，他们的营业额已经达到200万元，这时候，他们确信，通过电子商务卖进口葡萄酒的方式是可行的，市场接受程度良好
2009年7月，邓白氏收购罗维的并购案结束
袁疆带着一帮当初一起创业的兄弟正式注册成立了也买酒，开始二次创业
生意就是生意
现在也买酒上有3900种酒，其中大约50%是他们直接从海外采购的，还有大约50%左右是从经销商手里采购的
但似乎也买酒并不满足于这种状况，今年初，他们在香港招募了一个4人采购团队，计划在未来几年内将网站上酒的种类拓展到1万种，“这样，我们就能基本满足消费者的所有需求了，我们立志于成为最大的红酒销售平台，只要你能想得到的就都能在我们的网站上找到
”袁疆表示
全球大概有3万种不同的葡萄酒，价格从几十元到数万元不等
之前因为红酒文化尚未普及，国内酒商往往倾向于将他们代理的进口葡萄酒塑造成高端消费品
袁疆认为，既然做了进口葡萄酒的电商，能砍的价格当然要砍掉，只要有合适的毛利，销售量上来，他们应该能赚到更多的钱
2010年，也买酒是中国最大的薄若莱新酒销售商，占到薄若莱新酒全球销售量的20%，每瓶售价在200元左右
事实上，50～100元的低价酒一直占也买酒80%销售量
49元就能买到一瓶意大利弗莱斯凯罗半干红葡萄酒，或者你想更保险点，148元就能买到一瓶2008年份获得2009年度阿基坦波尔多葡萄酒竞赛金奖的大图娜城堡干红葡萄酒
网页数据显示，有8866人买过前一种酒，是也买酒年度热销酒品，其中594人点评过，其中近半数给予好评，近半数给予中评，还有约5%的消费者给予差评
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