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网尚文化：互联网时代的版权分销经
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-03
先巨资购买国内外内容制作机构的数字娱乐产品版权，而后再向全国的网吧分销其增值服务
赵正
作为IDG全球副总裁，熊晓鸽在近20年中，带领他的团队在中国投资了200多家企业，其中包括搜狐、百度、腾讯、携程、分众、如家等知名企业
不过，这位没有在上述任何一家公司任过职的知名投资人，却破天荒地在一家近期投资的公司里担任董事长之职，还亲自为该企业担任形象代言人，进行渠道招商
这家让熊晓鸽特别“垂青”的公司就是网尚文化，一家致力于做正版影视内容的数字发行服务提供商
网尚文化的创始人黎锋，与熊晓鸽有着很深的交情和渊源，据悉引黎锋进入电影发行领域的就是熊晓鸽
但是，能让IDG拿出2000万美元投资网尚文化，黎锋靠的不是与熊晓鸽的交情，而是他对数字影视发行市场的判断及其清晰的商业模式
网吧里的正版生意
上世纪90年代，黎锋一直在深圳从事IT行业工作，积累了深厚的渠道分销的经验
他与熊晓鸽结识于一次IT展会，但真正打交道是在2000年
当时已经担任IDG亚洲区总裁的熊晓鸽在国内投资了一部电影《庭院里的女人》，他希望有人能帮助他发行电影，这时他想到了黎锋
那时，黎锋也想转行，于是两人一拍即合
虽然黎锋之前并没有做过电影发行，但他凭借自己在IT行业积累的分销经验竟然把一部小成本电影卖到近千万元，从而让熊晓鸽大赚一笔
此后，黎锋一发不可收拾，最“辉煌的战绩”就是把张艺谋的大片《英雄》卖过了1亿元票房
然而，《英雄》之后的黎锋却选择了“激流勇退”：从电影发行行业消失
“做电影发行基本不会有积累，每一部电影都要重新策划、招商、分销，没有持续性，这不符合商业规律
”黎锋说
一次网吧的经历让黎锋找到了重新创业的灵感
在一般人眼里，网吧几乎是网络游戏的天下，但黎锋却发现：网吧里虽然多数人都在玩游戏，但也有一部分人在看电影，少的可以占到10%，多的甚至可以占到30%
这让黎锋突发灵感：为什么不能在网吧里发行电影？这个市场也够大，如果能开发一个系统在全国20万家网吧里让网民同时看电影，这将是多大的一个市场呢？
光有灵感还不行，还要进行深入的市场研究
于是，黎锋开始了他在全国各地网吧的调研之旅
他发现，要想实现在网吧里发行电影的目标，首先要有足够多的节目源，否则网吧的业主和网民就不会对这个系统感兴趣，而这就需要投入大量的资金购买版权
这时，黎锋想到了熊晓鸽
起初，熊晓鸽也不大相信网吧的价值，可是当他被黎锋拉进一个一个网吧时，熊晓鸽才意识到：原来中国的网吧里除了玩游戏，还有很多人在看电影，而让正版影视节目资源进入网吧将是一个巨大的商机
三三制维权模式
从2005年开始，网尚文化先后与香港TVB、CCTV、韩国SBS、迪斯尼、上影集团、华谊兄弟、橙天娱乐、海润影视等建立了合作关系，并且花巨资购买了这些内容制作机构的数字影视娱乐产品，获得了几万小时的节目库资源
“内容制作商也希望自己的影视内容可以进入更多的渠道，以获得额外的收入
”黎锋说
然而，要想获得这些影视内容制作机构的节目内容的授权，并不是件容易的事情，除了要有资金上的巨大投入，对方还要考察你的资质，以往有没有过盗版的经历
在这方面，为说服合作者，黎锋采用的是“现场说法”的办法，即把合作方负责人直接请到国内的网吧进行考察，只要对方一进到网吧就会对网吧的情况一目了然
黎锋举例说，2008年网尚文化推出了VV8网吧院线产品，这是一个面向网吧用户开发的正版影视娱乐平台，其中包括VV8网吧院线“最爱迪士尼”等数字发行平台
拿迪斯尼影视专区Ukan来说，相当于针对普通网民的迪斯尼影视的零售版，网民只需购买一个USB接口，插入电脑接口，就可以自行下载迪斯尼客户端安装，点播迪斯尼的节目；而VV8网吧院线“最爱迪士尼”则需要网吧业主付费，在网吧为网民提供迪斯尼影视免费点播服务，以吸引更多的网民进入网吧观看迪斯尼的内容
虽然获得了合作授权，但是要想把正版的影视节目内容推到网吧，也并不是一件容易的事情
尤其要面对的一个现实是：如果不打击盗版，正版的内容就无法进入
据黎锋透露，起初是网尚文化自己招募专职人员进行维权，但由于维权成本很高，投入比较大，反而成为了公司的负担，直到他们创造性地推出一种“三三制维权模式”，才解决了打击盗版推进正版的问题
黎锋说，所谓“三三制维权模式”，首先指的是网尚文化在全国范围内展开招商加盟的工作，从省为中心城市到市县区一级城市的销售渠道，每一级的渠道都由加盟商负责在当地打击盗版，推广正版；在三年的维权中，网尚文化逐渐改变了完全由内部专职人员维权成本高、效率低的旧模式，而是引进了一个第三方，即由网尚文化、代理商和律师法务人员组成的团队，然后通过专业化分工，流水线作业，对城市内侵犯网尚文化影视版权的网吧进行批量取证，规模化维权，然后在获得法务维权收益后，三方共同分成
据了解，网尚文化通过打击盗版行动获得的收入，目
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