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百度联手日本乐天杀入B2C：为行业破局加速渗透
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-03
《IT时代周刊》记者/郭梓琪(发自北京)
一方是日本最大的电子商务平台，寻求海外扩张；一方是中国最大的搜索引擎，欲进一步延伸搜索业务，挖掘潜在价值
两强在中国的结合，能给彼此带来什么
也许是希望外界尽快忽略之前并不出色的试水经验，百度这次杀进B2C领域的宣言有些高调
1月27日下午，百度突然宣布，将与日本电子商务网站乐天在未来3年共同注资5000万美元组建一家合资公司，打造面向中国用户的超大型综合类B2C网上购物商城
合资公司中乐天将以51%股份拥有合资公司控股权，百度持有剩余49%股份，从股权比例来看，由乐天主导着合资公司
《IT时代周刊》获悉，该合作协议已经签署完毕，网上商城的各项筹备工作进展顺利，将于今年下半年正式上线
届时，双方将共同委派资深人士组成管理团队
据知情人士透露：“其规模将超过国内其他任何一家网上B2C购物商城
”
作为日本最大的网络购物公司，乐天电子商务平台上已经有超过3万家正规品牌厂商及渠道商从事B2C交易，百度则拥有国内最强大的品牌影响力和流量优势，这种互补看起来恰到好处，但是能否在中国市场得到有效叠加呢？
另一种商业模式
成立于1997年的乐天在日本应用的商务模式就是B2B2C
因此，合资公司也将是B2B2C模式
百度毫不讳言：“我们的目标是成为中国最大的B2B2C在线销售中心，成为市场领导者
”
据业内人士介绍，B2B2C是B2C领域内细分后的商业模式，简言之就是搭建一个网络购物平台，服务方只负责维护商场日常运转的相关工作，不涉及仓储等硬件投入
它跟纯B2C的区别在于，前者是通过召集商户来完成商品的组织和零售，而后者是通过直接寻找供应商来完成
B2B2C在国内也并非新概念
早在2004年，重新上线的“8848”就启用了B2B2C模式；2008年，广东B2B企业“数百亿网”联手谷歌打造中小企业电子商务也基于这种思路
然而，这些试水企业并没有掀起太大的风浪
对于这种情形，前述业内人士向《IT时代周刊》介绍：“目前，国内的B2B2C其实只是提供了一个销售入口，其销售性质更接近于B2C，商品的销售行为还是由网站本身展开
”
百度显然并不止步于此
其市场和商务拓展副总裁任旭阳表示，对于合资公司未来的发展，百度将充分借鉴乐天在电子商务领域积累的运营经验
然而，众多分析人士却对乐天与百度的联手进驻持谨慎态度
他们认为，乐天在日本的电子商务领域经验成熟，但中国和日本是两个不同的商业环境，如何能够融入中国市场是需要思考的问题
在美、英、韩等国家，B2C占网购比重较大，在美国甚至高达73%
但在中国，C2C仍然是绝对的主力
2009年中国网购市场研究报告显示，中国B2C网站的网购用户渗透率大大低于C2C网站，其中最高的当当网的渗透率仅有10.4%，而淘宝网则有81.5%
此外，无论是用户规模还是交易金额，C2C都远超B2C购物网站
百度曾在2008年推出“有啊”高调进入电子商务市场，当时选择了C2C模式，在一年多未有回报的运营之后，又进行B2C平台的尝试，与日本主营女性时尚服饰商品的Nissen推出B2C电子商务平台“日本之窗”，尽管当时曾引起了业界的广泛关注，却并没有带来惊喜
反观乐天，它与中国也是早有渊源，却屡次擦身而过
在2004年，乐天以1.09亿美元的高价收购了携程网20.4%的股权，却在2007年抛售持有的股份，后投资当当网未果，网上商城业务登陆北京、上海等大城市的计划也落空
尽管淘宝网在创建初期，曾被指责为乐天的山寨版，但在中国市场，乐天始终没有一席之地
如今，虽然无法避免地要面对占八成份额的淘宝网，但抢占中国网购市场，乐天终于迈出了第一步
B2C或面临洗牌
随着“淘宝商城”的推出，以及“淘宝电器城”的上线，淘宝声势浩大地挺进B2C领域
现在，百度紧随其后突然杀入B2C市场，这是否意味着淘宝将受到冲击，进而改变国内电子商务市场的竞争格局？
易观国际高级分析师曹飞认为，在短期内，不会有所改变，但从长期来看，百度会直接对淘宝商城有所影响，因为B2C也是淘宝未来的一个方向
众多竞争对手的发力当然会带给淘宝足够的警示
国内B2C四强中，京东商城、当当、卓越亚马逊主要以产品的某一门类见长，淘宝商城却在综合性上占有优势，而百度这回恰恰是想做一个综合类B2C网上购物商城，显然与淘宝网形成直接竞争关系
另外，就在百度和乐天宣布合建B2C合资公司的同一天，京东商城获得了老虎环球基金1.5亿美元注资；1月25日，苏宁电器宣布旗下号称“中国最大3C家电B2C网站”的“苏宁易购”于2月1日正式上线；紧接着，国美也宣布计划于今年3月上线升级的电子商务网站；局外人郭台铭的“飞虎乐购”悄然上线，也暴露出争夺B2C市场的野心
市场上一系列的新举措表明，未来的B2C商战将更加惨烈
近期出炉的调查数据也证实了这一点
2009年，行业内B2C新增网站达到4000家，而2010年行业内将新增1万家左右的B2C网站
中国网上零售市场的发展潜力刺激着厂商和资本蜂拥而
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