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容忍失败：中国创业者渐趋成熟
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-03
[“投资的第一课是，绝不要只投资于一个商业模型或商业计划，”徐嘉说，“应该选一个企业家，全身心地支持他
你在中国听到的绝大多数成功故事，背后都有一位能摆脱俗窠、特立独行的企业家
”]
美国硅谷的企业家从10年前网络股泡沫破裂以来的众多教训里学到了一点，在美国经营一个企业失败并非世界末日
“美国文化相对比较容忍失败，”位于北京的从事职业资源和咨询业务的中国职业精英网［ChineseProfessionalNetwork(CPN)］创办人兼董事长汪维纲(GeorgeWang)说，“在中国，失败有时候意味着在家人和其他人面前颜面尽失
”
在美国费城举办的第15届沃顿亚洲商业峰会关于多元化和变革背景下的创投发展的主题讨论会上，汪维纲给会议带来了新鲜的视角
不过，他也指出，人人都想创业，梦想成为中国的下一个“阿里巴巴”，因此，在中国畏惧失败的文化也正在发生变化
在中国，创业环境的确与其他地区有着许多不同，对创业的理解也千差万别，但这块投资的热土让很多风投异常迷恋，如何更精准地了解中国，对任何一个风投来说都是必需的一课
曾经的教训
从上世纪90年代风险投资在中国风生水起之时起，中国的情况就和其他国家，例如美国，非常不同
根据兰德公司(RAND)的一份调研报告，上世纪90年代初，接受风险投资资金支持的公司90%是国有企业
但随着中国市场改革深化及国际风险投资面对的歧视性政策逐步减少，这一比例很快降了下去
贯穿这一演变过程的一个主题是风险投资在中国成功要靠什么
“像中国这样新兴、迅猛发展的市场，投资更像是赌博，”汪维纲指出，“区别在于你是专业赌客，还是抱着随便玩玩的态度
大部分的投资应该算是后者
”他认为，对于这类投资者，“资金永远都不是问题
”另一方面，对于专业投资者来说，关键在于尽可能在投资前期(并且越早越好)发现最好的商业理念和人员
事实上，所有风投成功故事的背后都有着一个资产负债表所不能表达的共同因素：出色的人力资本
“对人投资，就像孵化器那样，尽早发现合适的企业家并给予他们支持，”信必优首席执行官徐嘉指出，“要了解企业家，要了解市场
要在帮助企业家正确选择创业伙伴方面多做些工作
”
他补充道，更多是人际关系，而非机构间的关系
“如果你来到北京，那么，有十个人就可以让你认识所有的投资者
”他建议希望拓展中国新创企业市场的西方投资人，开始时步伐慢一些，不要一来就仓促决策
“花上六个月的时间，多了解一下地利与人和
”他建议道
人和与地利
这一方面的关键词就是“本地知识”
与会者认为，对于风险投资成功来说，了解中国的经商环境要比了解这家公司是中资还是外资，或是有无中外政府关系更重要
“如果你对中国有全面的了解，如果你理解中国企业家的思维模式，你就比别人具有优势，”汪维纲认为，“有时你不能从西方的角度来判断他们
”
毫无疑问，的确有些中国特色的因素，能够决定新创商业计划的成败
以电子商务为例，在西方国家，电子商务就是通过互联网销售商品及服务，但很多普通中国消费者更喜欢通过话务中心来下订单，而不是通过网络
汪维纲指出，熟悉中国消费者的企业家凭直觉就能做出判断，但对于初来乍到的人可就十分困难了
但是，中国变化的速度太快了，风险投资者需要不断更新自己的本地知识
“如果你离开中国超过三年的话，你会被认为落伍出局了
”他说道
在过去，那些资金雄厚的国外风险投资者遇到不熟悉本地知识情况时，他们会斥重金聘请西方投资者熟识的海外律师、会计行及其他交易专家，而不愿找中国这样新兴市场的当地人
当然，资金雄厚的外国投资者可以通过硬件建设来弥补部分个人经验方面的不足——参会专家阿历克斯·葛洛夫(AlexGrove)指出
葛洛夫曾在摩根士丹利做“跨阶段”风险投资工作，去年他自己开了家教育咨询公司
“如果我们想投资煤矿，我们会找毕马威或其他能深入企业查账的会计行
我们还会找西方的律师行如年利达(Linklaters)或其他事务所
这些机构整装待命，随时出发……有些基础工作绝对跟得上，”葛洛夫说道，“我估计还有很多小公司，尤其是中国本土风险投资公司，也会聘请这些机构提供服务
”
嘉丰资本的许嘉荣认为，很多中国本土的风险投资者，尤其是从事前期投资的，在执行交易的方式上与大型投资银行差别较大
“对于新创企业的前期投资，很多风险投资公司自己工作
他们也会聘用律师、会计师和其他专业人士，但也有内部人员做这些工作
相比起来，他们可能更倾向于后者
”
事实上，中国市场初级阶段的特性，是投资者愿意加入嘉丰资本的主要原因
“我们拥有一个模式，能和天使投资者相联系，每位天使投资者都有自己的特长，或是已有在华成功投资经验
”他解释道
于是，当企业家向投资人展示项目时，很有可能碰见在该领域有经验的人，这样将有助分析评估新理念或给商业计划挑毛病
银行也希望新创企业能将企业家与具备
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