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VIVA 手机杂志“全时、1米、个众”
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-04
齐洁
“VIVA媒体，你好明天
”
拿到韩颖的名片，一种充满活力的气息就会扑面而来
“有时候，人会选择不同的生活方式，我更喜欢有创造、无拘束地跟年轻人在一起的日子
”谈起创业，前中国网通集团北京分公司副总经理、现北京维旺明信息技术有限公司(以下简称VIVA)CEO韩颖尽管40多岁了，仍能感觉到他内心澎湃着一种激情
他说，他想做一点能让周围的人感觉改变了他们的事情
于是，在人们随身不离的手机上，他找到了最好的出口
如今，利用VIVA这个手机杂志平台，已经有1000多万用户在手机上感受到韩颖带给他们的变化
发现小众
2006年，当韩颖从国企的金字塔走出来的时候，他看到互联网领域、搜索、游戏、电子商务、甚至视频都发展得热火朝天，只有一块还处在SP时代，那就是无线互联网业务
十多年职业经理人的敏锐眼光让他凭直觉意识到这是块蓝海
于是，没做任何市场调查，同年，北京维旺明信息技术有限公司(VIVA)成立，以一家集手机电视、手机杂志和“话话通”为一体的手机新媒体平台技术和运营服务的公司进入无线互联网服务领域
短短三年多，从创业时期的10多人已经发展到了100多人，尽管韩颖不愿透露每年的营业额，但是他委婉的用呈“倍数增长”告诉《中国经营报》记者企业的发展速度，2008年比2007年营业利润增长十倍，2009年比2008年增长五倍
是什么让VIVA有如此高的增长速度？
这无疑应该首先感谢他所处的2009年，那一年出现了一个火爆的新兴领域——手机阅读市场
在韩颖看来，每个人在日常生活中都存在大量的“碎片空闲时间”，如候车、约会等人、排队等等，手机杂志能够得到用户的青睐，就在于它能很好的填补人们日常生活中的“碎片空闲时间”
为了打发几分钟的时间而随身带一本杂志显然是不现实的，而手机杂志由于具备“全时、1米、个众”等特性，可以很好的解决这个问题
所谓“全时、1米”，即指手机是24小时随身、伸手可及、无限量发行的终端平台，“个众”指手机与用户之间一一对应的关系，使得用户可以定制所需内容，并获取主动推送的精准内容
因此，韩颖决定将VIVA手机杂志打造成集合“图、文、音、视”等多媒体内容，定期发行类“杂志”移动多媒体，占据手机及阅读市场
尽管是新兴市场，但是竞争之激烈从这块新兴市场在2009年各家企业的大手笔投入中便能略知一二
2009年3月，中国移动在浙江投资500亿元支持浙江手机阅读基地的建设；5月，中国移动发布G3阅读器计划；9月，盛大文学与诺基亚推出首个互动式手机小说
而易观国际Enfodesk产业数据库最新发布的《2009年第4季度中国手机阅读市场季度监测》数据显示，2009年第4季度，中国手机阅读市场活跃用户数达1.61亿
技术先行
市场出现了，但是如何能抓住这块市场呢？韩颖首先抓的不是市场，而是技术的研发和内容的整合
技术、内容和渠道都是产业链中密不可分的三个环节
而在手机阅读市场，要先有技术才能实现完美的用户体验
韩颖耗时一年多，专门开发出了能够适配各种手机界面的技术引擎ESSA，实现了不同界面的客户端共用，类似一个软件可以在苹果的MAC，linux，WINDOWS7操作系统中兼容一样
在阅读体验的技术中，实现了杂志图文混排，不仅支持音频、视频，用户还可以保存图片
同时还拥有书签功能，在阅读中即使来电话之后还能返回原处继续阅读
VIVA依靠技术上的优势成为了第一个上APPSTORE的杂志客户端平台软件的厂商
在内容整合上，VIVA选择了与中央电视台、上海文广传媒集团、新华社手机新媒体等结成战略合作伙伴，并与时尚集团、南方报业集团、瑞丽集团、国家体育总局报业集团、国家地理、新旅行等1500家报刊杂志社达成媒体内容手机新媒体合作，平均每天推出手机杂志5本以上
为了能赢得与众多知名强势媒体合作，韩颖最初采用的方式是为内容提供方免费推广杂志
这些媒体逐渐在一期两期后意识到VIVA手机杂志的魅力和趋势，纷纷与之建立起了长期合作关系
“现在，因为在技术开发以及与运营商、手机终端生产商的合作方面需要大量投入，普通媒体很难独立开发这块领域，一些杂志还主动找到我们要建立合作
”韩颖介绍
在手机杂志的商业模式上，韩颖并没有选择SP业务付费模式，而是选择了另一个媒体商业模式，即用户在VIVA官方网站免费下载客户端软件，再通过VIVA提供的无线互联网的端到端(Client-Server)解决方案后，用户可以包月或包年的形式来订阅一种或多种杂志，在选择付费阅读之前可以先免费体验大量的杂志阅读
在与内容商、渠道商合作的方式上，韩颖并没独占利润大头，通常内容服务商把内容给VIVA，VIVA会把访问量和数据告诉他们，并将整个利润分成三份，渠道商拿一份，VIVA平台方拿一份，内容服务商拿一份
在这样激烈的竞争中，正因为庞大的优质内容合作资源和手机新媒体业务模式的创新，VIVA在过去三年里用户上涨到1000万，很多人喜欢上了这个手机上的报刊亭，VIVA也成为国内具有影响力的中国手机新媒体品牌之一
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