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经济观察报：天盛的救赎
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-04
朱冲
宋政这一次表现得很低调，几乎不愿接受任何采访
尽管由他担任CEO的天盛传媒刚刚以5000万美元的价格再次拿下未来三年英格兰足球超级联赛在中国大陆地区的转播权
还记得三年前天盛第一次获得英超转播权时，宋政频繁出入各种签约仪式，接受各路采访，他认为自己是“作为历史的一员”，“口出狂言”——“英超从此告别免费时代
”为此，他几乎成为全民公敌”——据称，英超在中国转播12年来，大约有3000万的中国球迷一直享受着免费观看英超联赛的待遇
这一次，宋政变“老实”了
因为三年来花188元/月——后因销售不佳而降至588元/年——这一中国最贵的付费电视价格购买他的天盛欧洲足球频道的用户数量实在有限
他低下了他高昂的头颅，“在中国做付费电视没有标准模板，我们确实走了很多弯路
我们姿态过于强硬，销售模式过于简单，这种粗暴加简单的结果就是造成与球迷的对立
”的确是对立，甚至有数以万计的球迷借助网络等形式，发起抵制收看英超的联盟
宋政一直不肯透露真正的收费人群数字，外界的一致分析是只有4万人
可见收入和支出严重不等
新合同
新合同也是造成宋政低调的重要原因
——相比过去，新合同有了一条附加条件，那就是每轮英超联赛，天盛都必须拿出1-2场比赛放在免费电视中播放
这曾经在宋政看来是坚决不可以接受的
三年前，当天盛第一次拿下英超版权时，宋政是这样说的：“我们要向免费英超的美丽背影挥手告别，从2007年8月开始，英超要进入全面消费年代，免费的午餐结束了
我们决不会把版权分享给各个地方电视台或者中央电视台，这种可能性是零
”的确，如果观众能够从开路电视中免费收看英超，谁还会付费购买天盛欧洲足球频道
但新合约改变了这一点
这种变化源于英超职业联盟之间的博弈
受众人数从3000万跌落到4万，天盛过去三年的收费模式让中国观看英超的球迷数量锐减，曼联、切尔西等豪门球队对此相当不满，因为他们的品牌价值和影响力在中国大幅削弱，所以他们更希望把转播权低价、甚至免费送给以央视为代表的开路电视频道
为此他们甚至在2008年要求英超联盟提前终止和天盛的合约
但与豪门球队不在乎来自中国有限的转播费分成不同的是，英超中小俱乐部却很看重，因为缺乏明星的他们不可能像那些豪门俱乐部一样，在中国大肆销售特许商品，以及“出场走穴”，更不敢奢望来自中国的广告商
对于中小俱乐部来说，谁出的现金最多，就会选择谁
因此，在英超联盟每支球队拥有平等一票的表决权下，迫于中小俱乐部的压力，英超联盟最终还是只能选择出价5000万美元的天盛
“中国是个有别于其他国家或地区的特殊市场，中国习惯了免费收看电视节目，付费收看还没有形成气候
英超转播权在英国本土卖出了17亿英镑，在海外卖出了14亿英镑，其中600万人口的香港市场售价1.5亿英镑，新加坡市场更是卖出2亿英镑
可见，5000万美元的转播权收入对于中国来说看似不少，但对于英超来说却如同九牛一毛
所以，对于豪门球队来说，宁可不要这5000万美元的转播分成，而以免费转播来拓展中国市场，但中小俱乐部因为无法拓展中国市场，所以会选择出价高的一方
英超海外版权贩售，实行20家俱乐部一家一票，得不到简单多数，英超版权就会被永远将现金摆在眼球之前的中小俱乐部所绑架
”足球专家、体坛传媒高级副总裁颜强说
但球迷数量锐减导致的英超影响力在中国下降也是不争的事实，所以综合考虑，各让一步，双方签下了以上新合约
目前，天盛已经开始了和杭州、安徽等地方开路电视台的落地洽谈
不过，即使没有这条新规定，迫于经营及收视压力的天盛也已经开始尝试把转播权分销给开路媒体了
上赛季天盛曾经和它的东家广东卫视合作，只是因为在香港也能免费收看到广东卫视，从而影响香港的付费英超才被迫作罢
本赛季，天盛则开始了和北京体育、上海体育台的合作
在竞标过程中，还曾传出央视以3年1800万美元的价格参与竞标的新闻
虽然和天盛的5000万美元的报价相比，央视在价格上不具竞争性，但央视这个垄断的中国最大开路平台极具吸引力
英超联盟也曾考虑过如何在中国既保证眼球又保证经济收益中找到平衡，据悉他们选择央视的底线是3600万美元
但这遭到了中央电视台体育节目中心主任兼体育频道总监江和平的断然拒绝
“我们的确与英超方面有过接触，但可以肯定的是，我们没有参与竞标
”江和平甚至表示，“我一直很纳闷，英超为什么要值这么多钱？本赛季英超在地方台也有播出，但收视率一直不高；另外网站也在转播英超，但一场英超的转播只有2000人收看
没有人看，那为什么要花超乎想象的价钱去转播英超？我们不可能把约一整年的预算只用在一项赛事上
”
颜强也认为央视不可能参与英超转播权的竞标
“因为央视体育赛事资源过剩，而播出时段有限
和英超大致相同的时段里，央视的德甲、意甲转播合同早已更新，在没有第二个开路播出平台的情况下，央视不可能承受英超每轮10场比赛，
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