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大鹅网：做贩卖时间的生意
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-05
钱伟石亚平
关照人们的财富渴望
呈现成功的创业范本
——梦想从这里照进现实
【创富志】
地铁5号线东单站附近的银地宾馆是一座很不起眼的楼房，阳光照在过道陈旧的白墙上会显出淡淡的水渍
本期创业故事的主角——大鹅网，就在这里租一个四五十平方米的房间办公，但他们的创业项目可比办公环境抢眼得多——帮别人销售时间
为了创业，大鹅网27岁的董事长钱伟放弃了在金融业稳定的工作和收入，希望寻找到更有创意的生活
“在我们平台上交易的看似是时间，其实是每个人不同的价值
”33岁的CEO石亚平说
从目前的销售来看，这些价值包括“情绪排解”、“商业模式设计”、“淘宝开店经验传授”等，标价从20元到5000元不等
目前最贵时间卖到一小时5000元
由“巴菲特午餐”想到的
钱伟已经想不起大鹅网这个名字的来历，“也许是因为听上去比较亲切，又比较无厘头，容易被记住”
2009年5月，几个北京大学金融和经济学专业的研究生同学共同创立了大鹅网，董事长钱伟是牵头人之一
创业之前，这个北大经济学院的毕业生在金融行业有着很稳定的工作，以至于家里人对于他辞职创业颇有微词，“但他们也没办法，管不了
”直到今年央视对钱伟的大鹅网进行了报道，家里人才大吃一惊，并最终接受了钱伟的理想，“现在他们都很支持我
”钱伟说
激情和不甘平淡是几个年轻人创业的主因，为此他们搭上自己的几十万元作为早期投资
2009年5月，大鹅网正式创办，它所提供的特色服务是给人们创造销售时间的平台，也就是说，把每一个人的时间作为商品进行交易
“我忘了这个创意是谁最开始想到的，”钱伟说，“我们想到过很多创业方向，电子商务现有的形式几乎都讨论过
”CEO石亚平更愿意把这个创意和人们所熟知的“巴菲特午餐”联系在一起
“股神”巴菲特创造了一个销售时间的奇迹，他每年都要出售一次自己的午餐机会，并将所得投入慈善事业，这一午餐时间最高曾卖出168万美元的天价，每年都吸引不少投资家竞相购买
“那是巴菲特的价值，但其实我们每个人的时间都有价值，虽然没那么高，但那些专业技能仍然是值得付费交易的
”石亚平说
在大鹅网上，记者看到各种用途的时间正在出售，这些时间可以帮你学习企业投融资方法，可以帮人情绪排解，也提供职场新人的生存指导
目前，大鹅网已经从最初的四五个创始人发展为十几个人的团队，从事客服、设计、营销等工作
让钱伟欣慰的是，网站目前已经获得了一笔上百万元的天使投资
最贵时间：一小时5000元
也许一个足够宽容的交易平台，就足以激发出人们挖掘自身价值的创造性
一小时，你可以做什么？在大鹅网上，这些可以做的事情包括：“帮你辨别购买的保险是否被忽悠”，每小时定价150元；“情绪排解”，每小时50元至100元；提供“淘宝直通车方案”，每小时300元到5000元；讲述“职业经理人的困惑”，每小时500元；“高考艺术生顾问”，每小时100元；摄影入门教学，每小时80元……
也有用户不是为了销售而是为了购买时间而来，他们的需求包括：愿以每小时500元的价格“请教农副产品及其生产旅游基地的推广经验”，愿为“北京自助游攻略”付出20元，愿为“留学咨询”付出100元，愿花50元寻找网球教练，愿付100元找到一个“在大型饮食连锁企业（比如麦当劳）当过店长的建议”
“我们把时间卖家分成三类，一种是常规用户，也就是有时间能提供普通服务的大众，在出售服务之前，我们会对他们进行身份的验证，也需要他们对提供时间服务做出承诺，”石亚平介绍说，“第二种则是‘专业’卖家，也就是拥有一定特殊技能的用户，比如律师、心理咨询师等，这一类是我们网站的主力用户，出售时间之前需要提供资质证明；第三种则是名人，网站也希望逐渐引入一些名人时间以起到宣传作用
”
记者了解到，目前在大鹅网上注册的用户超过一万人，卖家和买家的比例大致各占一半
在能提供的服务当中，除了一般的家政服务，比如照顾宠物、育儿、接人送人、生活提醒、酒后代驾之外，心理辅导、就业指导等其实更加热门
“我们希望通过这种激励，可以发展出一些更加个性化的行业，”钱伟说，“我希望它不同于传统意义上的小时工”
而谈到如何为自己的时间定价，石亚平则认为这完全取决于卖家的专业程度，比如求职考研咨询的定价从一小时100元到500元不等，“主要看是什么样的人在提供咨询，”石亚平说，“我有个朋友是一家知名公司的总经理，他支持我们创业，也来提供咨询时间，这就很不一样，定价再高，买家照样排队
”
■发展难点
“真货时间”难保证
用户使用大鹅网购买别人时间的过程是这样的：首先需要注册，然后寻找所购买的时间，接下来，买家和卖家可以进行简短沟通，“一旦同意交易，买家将通过支付宝付账，”石亚平说，“在获得服务之后，再同意支付款项并对服务做出评价
”
对于大鹅网来说，所交易的时间代表着每个人的价值，但人的价值如何进行标准
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