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武汉汉正街的电子商务猜想
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-05
21世纪经济报道徐志强武汉报道
“江湖连接，无地不通，一舟出门，万里唯意”——数百年来，坐落在白云黄鹤故乡、长江和汉水交汇处的武汉汉正街，都是华中腹地上重要的商品集散枢纽
5月6日，灰色的天空飘着小雨，古老的汉正街上依然熙熙攘攘，挑着货物、站着等活的“扁担”们穿梭其中，叫卖交易之声，此起彼伏
清代康熙、乾隆年间、上世纪90年代初，在500年的历史上，汉正街几度兴盛，赢得“天下第一街”之赞誉
然而，近十年来，汉正街的地位不断下降，义乌小商品市场、广州白马服装市场等后起之秀们吸引了全国甚至全世界的眼球和订单；另一方面，阿里巴巴、淘宝等电子商务网站的崛起，让包括汉正街在内的传统商品市场更是忧心忡忡
让老汉正街人颇觉得尴尬的是，百年以来尾大难掉的“三现”(现金、现场、现货)交易习俗沿袭至今，把汉正街与火灾一词越来越紧密地关联在了一起
自2007年8月以来，在汉正街发生的火灾火险事件就达8起
虽然几经政府的重金改造，但街中密布的面条般的天线，逼仄的楼距和人、货、居杂处的店铺仍埋伏着令人心惊的隐患
堕落还是新生，考验着汉正街管理者的智慧
管委会的“扫楼”招
“让街区整体上网，跟电子商务融合是它最好的出路
”在汉正街牌坊入口处的办公室里，汉正街管委会一位负责汉正街电子商务平台项目的工作人员告诉记者，通过实体汉正街的名气搭建电子汉正街，再让电子汉正街改造实体汉正街，是他们理想中的“双赢良性循环”
汉正街电子商务平台建设开发项目最初的设立，是汉正街市场管委会响应武汉市政府关于汉正街市场加快发展电子商务的意见和硚口区信息化建设十一五规划总体要求的举措——通过搭建电子商务信息发布、电子结算平台，并在不断完善过程中，带动汉正街物流资源的整合与物流市场的健康发展
这是一个野心勃勃却又稍显异类的电子商务网站
“给实体汉正街商户做服务是它的基本定位
”上述管委会人士说，比如希望电子商务平台能带动汉正街大物流的行程，改变以前三五个人挑扁担就能开个物流公司的混乱
该人士同时坦承，“不过，管委会本身没有运营互联网的经验，因此一定要有能力的企业来执行
”
按照规划，汉正街电子商务平台的运行，采取政府扶持和市场化运作结合的模式，政府、企业、银行、电信四方携手——汉正街管委会整合广泛的市场资源，北京银信网创科技有限公司(简称：北京银信)进行技术支撑和商业运作，中国农业银行湖北分行、中国电信湖北分公司提供安全快捷的运营保障
网上汉正街将包括信息发布平台、电子结算平台和物流配送平台三个子平台
“网站能为汉正街经营商户提供发布和交易服务，在帮助商户提档升级的同时，网站最终能从中受益
”5月6日，汉正街电子商务平台运营总监余涛向记者表示，目前汉正街内的电子商务普及水平较低，不过这也意味着它向互联网经济转型还存在很大的空间
看似简单，但这是一个难度极高的任务
在30000家大大小小的商户中，大部分都是传统批发代理起家的生意人，他们做惯了“三现”的生意，靠着目前的人气依然能够活得很舒服，鲜有人有动力触网
“困难没关系，我们做了大量扎实的扫楼工作
”汉正街管委会上述工作人员告诉记者，这是其独有的优势，其他想做汉正街网站的人都无法具备
扫楼是这样进行的
管委会的工作人员对汉正街辖区内的商户们，一家家地走访，宣传电子商务平台的好处，并告知他们初期一定是免费服务
有时在规模比较大些的批发商场里，一天仅能扫完一层楼
“很多商户都会支持我们的工作，毕竟这项服务是免费的，他们只需登记一下即可，但是往往也会遇到一点也不感冒的人，这样工作就很难开展
”一位曾经扫过楼的工作人员说
不过，在经过多次锻炼后，管委会掌握了扫楼的规律，他们会集中把汉正街中服装、鞋帽、箱包等各个细分行业的协会会长请到管委会进行培训
这些会长都是自己行业的重量级商家，所以抓住了这些“大佬们”，其他的中小商户也便跟随而来
据管委会介绍，目前电子商务平台正式上线半年以来，共注册了14000户买家，5000家商户即卖家，这些商户都是需要提供营业地址和工商资料等真实详细信息，其中核心的活跃用户约1000家
“我们还处于初级阶段”
“对于未来用户的发展，我们没有制订强行的目标，以后要更多地依靠市场力量的带动
”上述管委会人士说
对汉正街而言，淘宝是个绕不过的门槛，毕竟后者已经在国内形成了先入为主的老大地位
汉正街本身也成了许多淘客的重要货源地，许多在淘宝上开了店的淘客会在这里采购货物，然后发货给网上的买家，利用价格差赚钱
对现在的汉正街电子商务平台而言，这是一个两难境地——如果自己的平台不能吸引足够的人气，就不会有更多的商家加入，这样必然导致商品不足，进一步失去更多的眼球，把它们推向“淘宝们”
另一方面，淘宝的卖家群体素质高，普遍都具备了网上营销的能
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