信息中心 / NEWS CENTER
分众管理层解读财报：将推出销售人员下乡计划
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-05
新浪科技讯北京时间5月21日午间消息，分众(NasdaqGS:FMCN)今早公布2010财年第一季财报，管理层随后于9点举行分析师电话会议，分众传媒CEO江南春和代理CFO罗基梁参会并回答了分析师提问
以下为分析师会议实录：
高盛分析师凯西·陈(CathyChen)：能否根据已签订的合同等情况，对分众对2010全年营收的进行一下预测？能否具体预测一下第二季度税率、增长率和运营利润等方面的数字？
罗基梁：我们此前预计今年的营收增长将达到15%到20%，按照目前的情况，预计将会很接近20%，并且我们将继续保持增长的势头
至于具体的增长数字，我们需要再过两个月或以上才能做出较好的分析，不过迄今增长趋势鼓舞人心
在预测非美国通用会计准则利润时，我们按21%的实际税率进行估计，而不是高科技企业的15%税率，因此我们目前的税率可能比较高
但你可以据此估计出获得高科技企业地位时的业绩
凯西：能否预测一下二季度利润率的趋势？
罗基梁：一般情况下，由于季节性因素，第二季度利润率会比第一季度有所提高，因为固定成本、租赁空间成本、工资成本等基本不会变化，而收入通常会增加
但是目前还难以提出具体的数字，不过估计整个公司的业务的毛利润率将达到50%
凯西：你认为全年哪种行业的广告增长将更为强劲？
江南春：基本上我觉得楼宇电视业务相对来说，在市场上非常强劲，整个增长要比我们原先估计的相对大；我们也在努力使我们在框架广告的竞争中取得更好的优势，我们在框架业务中也呈现出比较好增长态势
预计这两大业务都会有更好的表现
摩根士丹利分析师季卫东(RichardJi)：现在整个中国广告业务都在复苏，分众在广告定价趋势方面有何计划？目前刊挂率情况如何？世博会等大型事件能否对业务起到拉动作用？
江南春：我们认为整个市场确实在回暖，尽管说在房地产等方面中国经济似乎出现了一些问题，但因为我们房地产广告占公司业务比例很小，因此对我们没有什么影响
我相信我们的广告业务还会持续增长
在提高价格方面，我们确实有这个考量
我们不排除在7月1日再次增加我们的价格，我们已经在酝酿这个事情当中
刊挂率我相信一直在上涨当中，我们正致力于使刊挂的分配更为合理，让更多的广告挤向二三线城市，挤向B网
我们在下半年的网络增加过程当中，楼宇数字广告的增加过程中，也会着重注意B网数字的增加，增加B网的议价能力，我相信下半年至少B网会涨价，A网我们也有这个打算
重大事件对分众业务影响不太明显，因为分众整个市场比较均衡，上海只是一个城市，世博确实会使上海的户外LED广告之类多一些，但对我们整个业绩没有重大影响
世界杯同样如此，因为我们没有信号也不转播，历年世界杯、奥运会等重大事件对我们既不正面也不负面
所以分众的营收不受这些重大的事件的影响，包括今年在广州举行的亚运会，虽然会对举办城市有一点点正面的影响，但由于我们的基数比较大，影响摊到全国就很小了
季卫东：在三四线城市扩张方面，与核心城市相比在增长方面有何异同？分钟将来是会利用自己的直销团队，还是第三方代理在三四线低端城市进行广告销售？你们预期利润率能达到怎样的水平？
江南春：目前三四线广告的销售主要还是来自于一线城市的总部型销售，许多客户利用分众的媒体已经将广告拓展到了几十个城市
我们在这些城市的销售并不依赖当地的代理，以直销为主，在三线一些城市有销售队伍，四线城市则基本没有
我们现在考虑推出一个内部创业计划，将一线、二线的成熟销售人员派下去作为当地代理，我们称之为下乡计划
这些销售人员将把一线二线城市的成熟经验推广到三四线城市
因此我们的基本思路是直接销售为主，直接面对当地客户，不太依赖代理的业务
从利润角度来说，我认为只要我们在当地有销售团队，当地的销售量达到一定规模，因为成本不大，随着当地单起来之后，虽然每个城市的当地单都不是那么大，但当地的毛利率之类都会有较大的增长，因为三四线城市成本也有限
CLSA分析师詹姆士·李(JamesLee)：能否介绍一下一二线市场刊挂率情况？你们本季度表现最好的垂直频道是什么？市场竞争情况如何？是否有出现新的竞争对手带来定价方面的的压力？
罗基梁：2010年一季度，一线城市商业楼宇广告A网刊挂率约70%，但这只是一个大约的数字，主要受到季节性因素的影响，第四季度刊挂率为约90%，总的来说第四季度刊挂率减去20%就是第一季度刊挂率
一线城市B网刊挂率约20%，二线城市A网刊挂率约20%，B网达到10%-15%；三四线城市10%左右
框架广告约30%，卖场广告约15%-20%
这主要是受到季节性因素影响，预期第二季度刊挂率会有所回升，与前几年的趋势差不多
江南春：从市场通货膨胀角度来说，因为印了这么多钱，微微的还是有一些通货膨胀，但目前还尚不明显，我认为整个中国的通货膨胀还处于比较可控范围之内，没有出巨大暴涨的可能性，我估计可能持续的会有温和的上涨，大家可以通过CPI、PPI指数中看到；从广告角度来说，我觉
返回上页
