信息中心 / NEWS CENTER
波特网融资样本 广东电子商务资金饥渴
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-05
“模式看不清，盈利前景不明，我们不敢投资
”在接触了300多家风险投资公司后，这是深圳市波特商业立体网络公司(以下简称波特)董事长陈宗建得到的普遍回复
如果不是遇到熟识多年的好友帮忙，波特或许还在资金线上挣扎
时隔一年后，波特如今凭借自身的线上线下相结合的立体模式，已吸引了三家风投的近1000万资金，还能提前吸收上亿计的客户预订金，其会员客户亦能方便获得数家银行的流动资金贷款
在广东，如波特一样融资成功的故事并不多见
风投机构和银行，依然对电子商务将信将疑
“电子商务企业普遍具有轻资产的特征，贷款的风险把握非常困难
”农业银行深圳分行人士说
一个电子商务网站的成本账
电子商务融资难，波特公司不过是个样本
公司开创伊始，股东仅夫妻两人，注册资本金100万元
单靠这点资本金肯定不够，陈宗建借鉴开发商“建房子”的模式，双管齐下，建网站、预收客户订金同时进行
依靠个人的关系资源，公司开办时，其已签下1300多万元的合同及预先收取了部分订金
但是，相对于年均上千万元的花费而言，波特的口袋捉襟见肘
陈宗建说，公司有两个平台，一个是公共性的各企业官方电子商务交易平台，一个是波特货栈，布局在深圳龙岗、牡丹江、天津、上海、广西、西安、郑州等地的数百万平方米在建连锁化“实体商城”交易服务平台
“每一块都要花钱，前期成本较高
”
与其他电子商务公司单纯的平台服务模式不同，波特提供“垂直化交易+金融资本服务”，做买卖双方的金融和资本运作的服务平台，以培育化方式推动买卖双方综合实力提升和发展
“对入驻波特货栈全国连锁化实体商城交易平台的会员企业，我们采取永久免租联营合作模式，我们仅收取极低的销售交易费
”陈宗建说，这部分的进账较少，接下来公司将通过各种渠道，推动网上销售的增长，进而带动实体销售，公司为客户提供仓储、物流、融资辅助等配套环节服务，实现线上线下互动互补
按照陈宗建的规划设想，波特最终将成为一个全程整合运营商
买家直接向波特公司下订单，款项打到受银行监管的波特账户，银行再自动即时将货物需求和款项转给厂家
作为服务回报，波特对每笔交易收取1%-2%不等的费用
“今后这项业务如果做起来，量大之后，收益相当可观
”
陈宗建透露，现在已有银行与波特公司签订了战略合作协议，银行量身为其开发交易系统和配套系统
“轻资产”软肋
随着业务的快速发展，波特公司筹资需求日益强烈
陈宗建掌握了1000余家风投机构的信息，从中选出300多家进行接触谈判，但屡次碰壁
“他们大多以公司刚起步，太小，盈利前景不明为由，拒绝或者延后投资
”
幸运的是，波特最终引起了其中一位认识多年的风投业老友关注，资本金于2009年3月扩充到300万元
很快，当年10月，一位新的风投股东加入进来，投资数百万元，波特公司股东增至3位
到了2010年春节前后，波特公司又引进了多位投资人
曲折的筹资历程令陈宗建颇为感叹
由于电子商务企业普遍固定资产不足，“除了电脑、人脑之外，啥都没有”，他说，从银行获得贷款相当困难
而大多数风投机构虽看好行业前景，但偏向短期逐利，一般都等到电子商务企业做大做强之后才愿意投资，鲜少充当“救命”稻草
如今，波特已实现少许盈利，国内外有10多家风投也表示愿意投资
底气足了，陈宗建甚至有了上市打算，不久就将对公司资产股权进行重组
广东众多的电子商务企业却没有“波特式”的好运
易观国际电子商务行业分析师曹飞表示，对商业银行来说，他们更愿意投资在能很快实现利润，在短期内就能收回资金、风险较小的行业企业，而电子商务企业的回报期较长，目前尚处在市场培育阶段
电子商务的主要推动力在风险投资，现在的投资规模虽然也十分有限，但受行业盈利前景驱动，也出现了一些新变化
根据ChinaVenture统计显示，去年9月份至今年4月，已有17起针对电子商务行业的VC/PE投资，其中已披露金额的8起案例规模总计超过10亿元，电子商务行业投融资有所升温
“我们的资金，一般都会选择投到行业前三名的潜力公司
”深圳某风投机构负责人廖女士对记者直言
在她看来，电子商务企业种类广泛，对单纯的平台公司他们已不感冒，而更注重投资在物流配送、网上支付等环节提供服务的电子商务公司
对平台公司而言，在前期发展阶段，网上交易额的扩大，并不与盈利能力正相关
廖女士透露，其接触过广东一家电子商务公司，2009年其网上交易额已突破100亿元，但公司依然亏损
“电子商城这块市场，已形成赢者通吃的趋向
根据测算，一家此类公司，交易额达不到200亿元，就无法实现盈利
”
银行的顾虑
事实上，如风投一样，银行亦看好电子商务行业的良好前景
前述农行深圳分行人士并不讳言，随着网络技术的广泛普及，电子商务潜力客户群体会日益扩大，将产生强大的规模效应
不过，农行对电子商务企业的经营特点、风险特征尚处于不断
返回上页
