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图文：中科院软件研究所韩永生致辞
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-05
新浪科技讯5月27日上午消息，2010第二届中国服装电子商务(电商频道)峰会今日在杭州召开
杭州市政府秘书长许小富等政府官员，李宁、七匹狼、淘宝等服装和电子商务领域的企业，出席由正望咨询承办的本届峰会
图为中科院软件研究所韩永生教授出席峰会并致辞
以下是韩永生致辞的文字实录：
韩永生：非常高兴有机会来出席我们的电子商务的会议
我在服装行业雅戈尔做了五年
今天我们的渠道已经发生了巨大的变化，从传统的渠道，转于我们心里的网络渠道，在我们的网络中，有好几亿的网民，他们在网络中生活
另外，传统的渠道由于网络的渠道付出了巨大的代价
有30%的销售金额在渠道中消化掉
我们的企业一般比较关注于我们的产品，关注于我们的渠道
但是我今天想说的
无论是传统的渠道还是网络渠道，我们十分需要关注的就是供应链
我们的供应链变成了今天竞争的非常重要的一个要素
并且也是我们企业最大的一个增长点
最近我在做很多企业供应链的改造
我在杭州做了一家著名的女装企业，我马上开始在温州做一家著名的鞋类企业
就拿这一家温州企业来说，他们的销售是30个亿，利润做的不错，有15%，有4.5个亿，但是今天看一看我们的服装企业，只要是畅销品一定退货，我们很难追得上
在国际上跟Adidas，Adidas高达45%，那我们呢？我们可以想像，其实在门店的缺货有两类，当我们客户到了店里以后，找不到产品就走了，另外一个是，显性的客户，找到想到，但是断码、缺货了，这两类客户加起来有50%
有一些产品不断的打折，给我们的利润带来很大的摧毁
服装行业如果能够把供应链抓住，会使企业利润倍增
在我们行业中，内衣行业的库存是最大的部分
内衣行业的库存周转率两年周转一次，男装，一年周转一次，女装是一年周转两次
看看国际最优秀的企业，人家一年周转12次，所以可以看到在我们行业中有巨大的差距
我就刚才我们简单看一下供应链，我拿这刚才讲的30亿的企业来说，30亿的销售，15个点的利润已经很好
如果我跟他讨论，如果能够追得上假设能快速的话，那么销售有多大的提升？销售说有30%甚至更大的提升
我在上海艾格企业，
我说就算十个点的增加，就增加了3个亿销售，给我们企业利润贡献是多少？产品成本只有20%，也就6000万，2.4个亿
我们做了3个亿的销售，获得4.5亿的利润，另外，如果假设我们能把滞销品减少一半，是不是可以少打多少折扣
20个点一下，我就拿10个点来说，意味着我们的单价可以提升10%，10点就是3个亿，我们变动成本，原来的成本，我们做上五千万，我们会挣2.5个亿，加上前面的2.4个亿几乎可以把我们利润翻一番，达到4.9个亿，所以我来帮助你改造这个供应链，你把0.9个亿作为我的咨询费，你多拿4个亿怎么样，我们是不是可以合伙做这笔生意？
因而我想说，在我们行业中，供应链成为必须关注的要素，不管是网上还是网下
为什么我们的供应链就没有有效的做好呢？第一个问题，对于我们企业有一个挑战，我画了三条线，一条红线，红线是什么？不是说营业额做大，企业是要赚钱，而不是要营业额，关键在于利润做多少
如果另外两个选择，一条黑线，大量的企业由于库存把你拖死，我们很多的供应经销商，他们手上有大量的库存，他们赚的都是库存，并且出现了年度的亏损，所以建立起竞争优势变得至关重要
所以我们要有一个大的战略体系
你的企业要建立起决定性的竞争优势，何为决定性竞争优势？有三个条件：
第一，满足足够客户的重要需求
第二，做到竞争对手做不到的地步，第三，我们自己不能冒过大风险
我们在杭州改造一家企业，我前天刚从泉州回来，有一家诺奇
这家企业的特点是什么？了解一下我们客户的痛苦是什么？什么样的人有竞争力？我们的企业要想有竞争力，就要成为行业的医生，要知道病人的痛苦是什么？解药是什么？如果我们能够保证畅销品，没有滞销品
滞销品卖不掉可以取消订单
假设我们有这样能力，在市场上招商还有没有问题？就没有任何障碍
如果做网络销售，网民下了订单马上给我货，如果给不了货，如果超出了他的忍耐时间，他再也不向你下订单，他一定会跑到另外的地方去
而你备很多的货来满足他们的需求，一旦不好卖就全捏在手上，所以我想说，在行业中，供应链成为非常重要的要素，能够使我们建立起决定性的竞争要素
所以我们要成为有竞争力的人，我们就要解决行业的问题，对于消费者来说，他们的痛苦是什么呢？不管是在网上还是在实际店，找不到想要的产品，很痛苦
对于经销商来说，畅销品补不上，而滞销品大量积压，非常痛苦
对我们自己来说，我们的经销商不但要求低价格，4折，3.5折行不行？我赚不了多少钱
大量的库存，我们的痛苦，我们的工厂，补货周期太长，补货时间不稳定
上游的供应商速度太慢，这一系列都成为我们的痛苦，假如我们能解决这个痛苦，我们在服装行业就能建立强大竞争优势
快速时尚与快速反应是持续成功的推手
这个快，大家都在学，但是没有几个人能真正学会
为
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