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周鸿祎：奇虎360先通杀再找路
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-06
记者林涛
在周鸿祎看来，如果每个人都需要用到的服务，就应该是免费
而只有少数人用到的服务才可以收费
【《中国企业家》杂志】5月21日，奇虎与金山安全公司之间的战事爆发，双方互相指责对方做手脚，诱导用户卸载对方软件
金山首先发难，发出公开信；第二天晚些时候，奇虎的360产品通过客户端向全国2亿多360用户弹出针锋相对的檄文
奇虎董事长周鸿祎不是能吃亏的人
当年3721和百度掐架，两家公司互相删除对方的工具条，周鸿祎的3721能通过技术手段，把百度工具条删得干干净净，而且他亲自动手设计程序，“我就发挥技术的特长，让百度怎么删也删不掉
”他回忆，“我这个人，一打仗就特兴奋，只想一门心思把敌人给干翻
”
出道10年，周鸿祎成名于3721，败于中国雅虎，再挫于奇虎网，被喻为中国互联网非上市公司中最后一个江湖大佬
奇虎网碰壁，周鸿祎意外收获360安全卫士，此后，360杀毒、360浏览器等一系列安全产品巩固了周鸿祎的网络安全帝国，短短3年间，周鸿祎拥有了中国第二大规模的客户端软件，仅次于腾讯QQ
周鸿祎“低调”表示，腾讯市值400亿美元，360做到腾讯的十分之一，40亿美元足矣
在教训的废墟上成功
“成功都是偶然的”
这是周鸿祎创业多年的总结
如果追问他360成功的战略，他回答，“你是中那些装13的企业家毒太深，他们给你谈的，好像什么事都有规划，精心设计、高瞻远瞩、高屋建瓴
我们很多时候都是做到这一步的时候，然后有用的想法就会出来，如果没有做到这一步，你去空想这些东西不行
”
他说的这一步是指拥有海量用户
360在极短时间内获得近3亿用户，周鸿祎自称受益于从3721上吸取的教训
周鸿祎做3721，最大的教训是推广太猛
当时，中国互联网处于规则缺失的蛮荒时代
周鸿祎则首创了包括诸如网站联盟等推广方式，这些推广模式后来越走越远，邪招频出，多数客户端软件因此成为所谓流氓软件，周也因此被称为“流氓软件之父”
现在看来，周鸿祎认为3721最大问题是在商业竞争的过程中忽视了用户利益，“从技术上，3721打败了百度，百度的插件被3721删得一干二净
”他说，“但实际的结果，却是3721输掉了战争
百度输了，它不得不靠提高搜索体验去留住用户，下决心在技术和产品上去创新，最后反而成就了一个很伟大的事业
”
结束中国雅虎的短暂职业经理人阶段，周鸿祎看中了社区论坛的搜索业务，由此创建奇虎网，红杉资本、鼎晖创投等风险投资为他投入了数千万美元，然而，奇虎网却没有获得想象中的成功，“我们做搜索的时候，因为刚从雅虎出来，手里有了钱，贵族创业，心里觉得自己很牛叉
我们一下子招了很多人，买了很多服务器，做了很多东西
于是，我就犯了创业的另一个禁忌，就是做得不够专注
”
2007年，周鸿祎开始做360安全卫士，将清剿矛头对准了自己熟悉的流氓软件
“我反对流氓软件，是因为所有的流氓软件都号称是我的学生
”周鸿祎说
360很快就灭掉了同胞兄弟3721，中国互联网上不少客户端软件也在这轮风暴中就此销声匿迹，“我的出发点很简单，就是把你们给灭了，大家都别玩了
”
360接下来要怎么玩？当时很多人都看不清，包括周鸿祎自己，“有人说我干这事老谋深算，如果真是老谋深算的话，还真做不成功
”周鸿祎说自己做360的时候，并没有去想整个安全产业，结果一门心思打击流氓软件的360解决了用户电脑的实际问题，“我们很专注，还谈不上成功，但应该算是不错的开局
”
“柔道”战略
周鸿祎喜欢谈360的用户体验
360将杀流氓软件的功能做到极致，从而赢得用户，尝到关注用户体验甜头的周鸿祎于是言必称用户，“其实无论你什么时候创业，你要真正从某一个用户具体需求从下往上去做，而不是从上往下去做
”此后，360也确实推出了诸如修复漏洞，开机启动管理等一系列深受用户好评的服务
在安全领域站稳脚跟的周鸿祎不甘寂寞，干脆直挑传统杀毒厂商命门，2007年，360一反行规，推出免费杀毒
后来，想知道360成功的秘密的杀毒公司向周请教
周鸿祎经常这样告诉对方，“你们先看葵花宝典：欲想成功，必先自宫
”
周鸿祎从他推崇的《柔道战略》中吸取营养，他总结，创业公司要冲击一个已经干了二十年的行业，必须要用颠覆的手段
你要做改良，比如软件好一点，速度快一点，价格便宜一点，这都不行
改良是大公司做的事，小公司一定要颠覆
周鸿祎最早想玩免费杀毒，但是奇虎自身的技术实力并不足够，于是他找传统安全厂商结盟，他找到过瑞星、金山、江民等主流杀毒厂商，一圈谈下来，结果无人理会他的免费理论，最后，一家外国杀毒厂商卡巴斯基做了周鸿祎免费试验的小白鼠，“其实是一个偶然，因为它在中国做得不好，死马当活马医，所以我们俩一拍即合
”卡巴斯基给360提供了半年免费版杀毒，“今天看来，这不算什么了，但在当年可是石破天惊，一下子就把这个市场给拉起来了
”
此后，360一边与杀毒行
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