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网络推手大起底：凤姐等网络红人这样出炉
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-06
网络推手大起底
宋嵩绘
“我9岁时开始博览群书，20岁的时候到达顶峰，没有任何人能够超过我
”……2009年底，因一则征婚广告，一个名叫罗玉凤的重庆女子迅速走红
由于其言行大胆，雷言囧语层出不穷，征婚条件令人咋舌，罗玉凤被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”，“凤姐”也因此成为自信的另类代名词，“信凤姐，得自信”，一举成为网络流行语
怎样做才能红？
三道工序“炒”出红人
“凤姐”很红，很多网民质疑她在炒作
虽然，她坚称自己没有，但是记者在调查中却发现，有一家名为“首席网络营销策划机构”的网站公开宣称：“凤姐”是他们捧红的
通过网站留下的电话，记者联系上了一位名叫孙建业的23岁年轻人
按照他的说法，2009年11月左右，他们接到了罗玉凤的电话
“我们之前推出了‘最牛求爱男’，比较轰动，‘凤姐’看到后，就打电话给我们，希望炒作她自己
‘浪兄’就对她进行了策划和包装”
孙建业口中的“浪兄”，本名杨军，尔玛(中国)互动营销上海公司的创意总监，他被认为是中国第一代的网络推手，成名作是2005年的“天仙妹妹”
在“浪兄”看来，炒作网络红人是有套路的，大都遵循这样一个传播链条：“进军论坛、BBS、社交网站、门户网站及社区报道——传统媒体跟进，大面积跟风报道——在社会上形成知名度，赢得广告商关注
”
第一阶段，进军网络各大论坛
罗玉凤去上海陆家嘴散发征婚广告前，孙建业等就帮着写好了广告词，“必须为北京大学或清华大学硕士毕业生，必须本科硕士连读”、“身高176—183左右”、“东部沿海户籍”……“这样写，最能引发争议
”孙建业说
接着，进入发帖环节
“首发选择了猫扑、天涯等社会影响力较广的网站”
2009年11月12日，孙建业在网站上发了一篇帖子《惊爆上海陆家嘴金融中心惊现求婚女》，并贴出了征婚广告
“刚开始的时候，帖子没什么人关注
过了一两天，我又维护了一下，看的人慢慢就多了
”
“所谓‘维护’，就是自己顶帖子，不要让这个帖子沉下去，要使之保持在首页
”孙建业解释说
转帖也是这一阶段的工作，“以网友的身份把帖子转到其他论坛，有赞扬的，也有批评的
有时还要回帖和发一些新帖，比如PS(数码合成)一些‘凤姐’的照片并印上她的一些话，以引起更大的效果
”孙建业说，从推手主动发帖进入到网友自动转帖，是推广过程中的重要一步
“这基本上花了一周的时间
”
随着关注增多，有关“凤姐”征婚的帖子登上了一些社会论坛首页，并开始出现在各大门户网站的新闻板块
这也就进入了第二阶段——传统媒体大量跟进
“现在很多传统媒体在网络上寻找新闻素材，看到‘凤姐’很火，就开始联系采访
”江苏卫视“人间”栏目在“凤姐”火起来后，很快就请她做了一期节目，因极具戏剧性和争议性，再次在网上掀起轩然大波
“这也是策划的
”孙建业坦言，“节目中罗玉凤的前男友、新男友和朋友都是我们找来的
”很快，这一节目引来了更大范围的跟进报道，“凤姐”逐渐成为人们日常交流的谈资，变成一个社会话题
“按照原来的策划方案，基本上到这时候就差不多了，如果有企业感兴趣，就可以做一些广告，或者代言一些产品
这是第三阶段
”
“社会公众有这么大的反应是一开始没有想到的
”孙建业坦言，“一开始就是想着玩一下，但没想到关注的人挺多
”
什么样才算红？
传统媒体跟进才“及格”
从2004年芙蓉姐姐疯传网络开始，这几年网络红人层出不穷，这其中，既有“天仙妹妹”、“最美清洁工”等符合传统审美观念的红人，也不乏“凤姐”、“伪娘”等以另类形象博得眼球的红人
这其中，都有无形之手在操作
“网络推手”一词，也应运而生
不过，不少网络推手对此并不十分认可
“浪兄”就表示，“在网络上炒作‘凤姐’的帖子多为网友自发参与，我最多只起到了一些推波助澜的作用
”他把自己比喻成“坐在山上推第一块大石头的人”：“这块重量级的石头只要往下一滚，无数石头就跟着浩浩荡荡地滚下去了
”
“所有的网络热点事件和网络红人，是网民热哄、门户网站追捧、传统媒体跟风所造成的
”尔玛互动北京公司策划总监“立二拆四”表示
怎样做才最容易引起网友的关注？“立二”总结了三情原则：“情欲、情感和情绪”
“为什么‘某某门’出一个火一个，就是迎合了情欲需求；‘天仙妹妹’、‘最美清洁工’等，则是在情感上打动了网络哄客心中非常柔弱的一面；形成极大反差的‘凤姐’、‘芙蓉’、‘封杀王老吉’等，则是情绪性的营销
”
当然，要引起网民的大面积关注，需要大量“网络水军”(网络用语：发帖俗称“灌水”，水军指那些靠发帖获得收入的网民)的铺陈
对此，几家网络推手公司都毫不讳言
据介绍，“网络水军”的从业人员主要是在校学生、无业青年及一些白领等
一个“水军头”往往联系着几百名至几千名“水军”不等
需要联系时，“浪
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