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创业者应如何选择投资人：是魔鬼还是天使
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-06
新浪调查结果截图
文章来源/《创业家》杂志
栏目主持人/乾龙创投联合创始合伙人查立
创业和投资是一对矛盾
创业者最渴望投资人的时候，通常是他们最困难、最孤独的时候，例如公司需要启动，接大订单需要预先的设备投入，关键项目资金周转不过来，一旦薪火断裂，将导致大厦崩裂，前功尽弃
在这个时候，投资人总是顾虑重重，犹豫不决；而相反的，当一家公司销售过亿利润过半的时候，投资人便接撞而来，踩断你门槛
但创业者都有一颗勇敢的心，不管有没有投资，都阻挡不了创业的冲动
来看看新浪网上852为创业网友的观点吧
55.5%的人认为创业投资可有可无，即使没有，他们也照样创业，还有10.8%的人认为创业根本无需投资
所以二者加在一起，66.3%的人会在没有投资的情况下去投资会去创业
更多的人——76.8%的人相信如果找不到投资的话照样会去创业，没有投资，公司也能做大、做成功
大多数创业者相信，创业首先需要证明自己，然后再去找投资，64.8%的人认为要在公司初具规模是才去找投资，13.2%认为上市要到前再去找投资，加在一起78%的人在创业之初并不会去忽悠投资人，而是埋头做出业绩来
呵呵，这就是创业者的情怀，没有投资，太阳依然升起，我们照样会去创业、创造财富
创业不是因为有了投资，而是人生的一个选择、一个决定
宋海峰
颐年康盛咨询服务(北京)有限公创始人及CEO
创立时间：2008年4月
整合全国高端医疗资源(三甲医院、中南海保健医生等)，提供第三方高端私人医生和医疗健康服务
许晓东
深圳市韦易创新文化传播有限公司创始人及CEO
创立时间：2009年5月
体育用品B2C电子商务(电商频道)网站，未来会加入各种职业联赛门票的电子票务销售
目标是做中国的ZAPPOS
一位创业网友
查立：创业是否一定需要找投资？
宋海峰：起步阶段，最好团队自己掏钱来搭建公司框架和基础
等公司相对成熟，想要上一个台阶发展应该找投资
投资人给的不仅是资金，还有管理、战略、资源、人才上的支持
许晓东：是
融资也是一种能力
有足够的子弹才有打胜仗的把握
创业网友：我上次创业犯了一个大错误，拿了太多投资人的钱
结果明明会亏钱的事情也照做不误
我现在明白了，创业者要少拿别人的钱，有本领自己赚进来，这比啥都牛
查立：股权融资是最昂贵的资金来源
创业初期光凭一个idea就去找钱，那会是件很累、也很可能不成功的事情
创业的第一步一定要自己跨出去，要把精力专注在自己的产品上面
查立：你们会在怎样的情况下去找投资人？融多少钱比较合适？
宋海峰：应该在项目起步阶段就和投资人挂上号，多听听专家的意见
根据发展规划，拿到在一定时期内够用的资金就是合适的
许晓东：够用就好
钱太多，人做事就会变得浮躁和盲目
创业者网友：能不找投资人就最好不找，至少在销售起来前绝对不找投资人，我不认为前期拿到投资太多对创业团队有好处，钱不花光不会想到用户，VC投的公司都很牛逼，但钱烧光了也是完蛋
查立：你们觉得什么时候和投资人谈判最合适？
宋海峰：创业起步就接触投资人，保持联系和沟通，优选其中适合自己发展的投资人作为储备，在希望融资前的6个月左右时间和其中合适的投资人做具体的沟通和谈判
【许晓东】几次交流过后，擦出火花，情投意合之时
查立：创业者谈投资人的三个最好的时间点：1)拿到客户大订单的时候；2)销售额隔月翻番的时候；3)净利润超过50%的时候
业绩牛逼的公司投资人出再高的价格也愿意去争抢，否则就得沿街乞讨，碰碰运气撞上个愿者上钩的人
宋海峰：和投资人打交道，我觉得要坦诚和虚心，多沟通自己的发展现状和不足，对融资的目的要具体和明确，商业计划书要灵活调整，共同从权利和义务方面达成一个对双方都有一定约束力的合作
创业者网友：投资人总是觉得他们是老大，要按他们想的去说，去做你的商业计划书，没什么好争的，这叫市场规律嘛
查立：你们担心公司被别人控制吗？
宋海峰：不担心，看控股方能够为公司发展带来什么有价值的成长空间和条件
许晓东：如果别人比我做得好，我不介意
创业者网友：创业公司在很早就让投资人控股是个悲哀，我就犯了这样的错误，虽然你名义上还是创业者，事实上是一名打工者，投资人发号施令，一个礼拜一个新主意，全是空想的概念，创始团队做不出来
于是他们招聘一批所谓的职业经理人来做，做到后来都不了了之
查立：你们觉得投资人的监管和创业者所需要的自由能摆平吗？
宋海峰：1、融资前对投资人充分了解，不能单纯为了钱而融资
2、投资者不仅是给钱的人，更是导师和合作伙伴，要尊重投资者的意见
3、投资者和创业者要彼此信任
做好以上几点，就不存在监管和自由的问题，遇到发展中的问题，沟通是第一位的，胸怀有多大的人，就能够成就多大的事业
许晓东：人品和
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