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丁丁网获宏达电900万美元投资
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-06
作者：李立，董娟
与其他生活信息类网站不同，点击丁丁网，最吸引人的是地图搜索引擎，通过引擎你可以查询快捷的出行方案
不过，这并不是全部
根据你出行和到达的方位，丁丁网会为你就近推荐纯粹的本地生活商户信息，譬如附近哪家商场在打折，哪家的咖啡最好喝，哪家餐馆正在做活动……而根据提供的信息不同，丁丁网也有了稳定的盈利来源
丁丁网的CEO徐龙江将丁丁网的商业模式总结为，Locationbase,localLife，意即定位技术+本地生活平台
而这一特色商业模式，让丁丁网日前吸引到了宏达电领投900万美元的投资
从“丁丁地图网”到“丁丁网”
徐龙江从上海交通大学汽车工程系毕业后，先做了四年的汽车销售工作，而后进入了当时国内两家地图网站之一的城市通工作
2005年，徐龙江决定自己创业
于是他找了三位在技术、数据、网络方面的专才，依靠150万元的启动资金，于当年6月创立了丁丁地图网，定位于为网友免费提供定位信息的搜索平台
2005年年中，一个叫“丁丁机器人”的神奇“人物”开始进入上海人的生活
只要将“丁丁机器人”添加为MSN好友，它就能为你提供最佳的出行线、精确的公交换乘信息
而后人们才了解，“丁丁机器人”就是丁丁地图网根据MSN的开放接口制作的一个工具，而丁丁机器人也成为徐龙江最早试水市场的手段之一
在2005年上线半年后，“丁丁机器人”被15万人加为好友
从此，丁丁地图网作为免费查询出行信息与换乘方案的网站，被越来越多的上海网友所熟悉
伴随着用户群的不断扩张，徐龙江发现用户的需求也在不断多样化，他们已不仅仅单纯地需要查询出行信息，更希望进一步获得更多的本地生活信息，比如在餐饮、购物、娱乐等方面的信息
一开始，丁丁网逐渐尝试在地图中加入了医院、学校等相对位置较为固定的信息
之后，这种尝试开始不断扩展
2008年，丁丁地图网正式更名为丁丁网，其服务模式脱离出“地图”的局限后，也开始有了盈利的机会
扩展长尾客户群
对于徐龙江来说，在丁丁网的发展过程中，最苦恼并非商业模式的创新，而是如何将看起来十分有戏的商业模式落到实处
他将丁丁网的商业模式定义为Locationbase+locallife，但问题是：有了稳定的技术支撑，有了稳定的用户群，如何才能将现有的资源转换成盈利呢？
自上线以来，丁丁网一直坚持对个人用户免费，而要想实现盈利，只有在企业用户身上做文章，才是其唯一的出
但问题是，如何才能吸引企业用户付费？
在徐龙江看来，产品的开发设计是盈利的关键点
于是，他将产品设计的开发过程比喻为：给自己开了个集贸市场，需要慢慢地摸索盈利的径
丁丁网开发的第一款收费产品是企业商户，企业成为其基本会员后，丁丁网通过收取会员费赚取了第一桶金
据了解，最初企业的会费是每年每户500元起价，象金钱豹、海底捞都是丁丁网的早期客户
徐龙江表示，2008年第一年尝试将收费产品投放市场后，就签了近1500家付费商户
如今会员费已经涨至5600元/年
丁丁网的核心在于，通过自有技术在地图数据和基本生活信息数据上研发各项应用，并将信息进行优化组合
“丁丁网的技术壁垒也正在于此，如何将搜索机制与定位机制相结合是个技术难点
”徐龙江说
而企业一旦成为丁丁会员，就会出现在丁丁地图的搜索引擎里
当私人用户通过地图搜索出行方案时，企业用户信息已经嵌入到丁丁的地图中，一起被用户搜索到
这仅仅是个开始，丁丁网逐渐开始扩展其收费产品，包括打包组合、人头计费、搜索排名等等，如今已吸纳上海企业会员达7000个之多
企业客户也因为付费的不同，而获得不同的权限
然而，怎样通过关键词更多地被用户搜索到，怎么为企业客户带来更多的客流量，则是丁丁网一直考虑的问题
从2009年1月开始，丁丁网用户可以将出行方案免费发送到手机上，同时获得丁丁网提供的手机线图服务
与此同时，丁丁网也获得了大量含金量颇高的手机用户数据信息
截止到2010年6月8日记者采访时，丁丁网通过此项服务获得的独立手机号码达到2206733个
徐龙江向《中国经营报》记者透露：这个数字每天还在以平均3000的数字递增着，也就是说每天至少有3000个人第一次使用丁丁网的手机线服务
根据IP地址等数据的初步反馈，丁丁网在上海的私人用户超过500万，这其实正是徐龙江将丁丁网的商业模式深入挖掘下去的信心所在
通过商业模式的深入挖掘，丁丁网有可能将越来越多的企业用户收入囊中，每个客户的实力不同，在本地生活中扮演的角色也不一样，但即使是小额付费的客户，也能在丁丁地图上找到自己的位置
徐龙江将这些客户称为丁丁网的长尾客户群，这个长尾越长，丁丁网的生意就会越做越大
复制之刚起步
对于新一轮融资，徐龙江向《中国经营报》记者表示，的确“有点意外”，它更多的是一种战略考虑：一方面，丁丁网能够获得宏达电在智能手机上的优势；另一方面，新进入的资金也将用于丁丁模式在上海之外的复
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