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“加速”生意
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-06
作者：本刊记者靳志辉
复杂的基础电信网络和庞大的网游市场创造良机
一款收费客户端软件的速度和激情
三个月前，挚信资本创始合伙人李曙君第一次听说袁旭以及其创办的迅游网络
在听完其天使投资人、奇虎董事长周鸿祎的介绍后，这位前盛大CFO本能意识到，迅游核心产品网络游戏加速器对过亿网游玩家有着超乎寻常的价值
道理如此简单：自网游诞生之日起，一个网游玩家所能遭遇的最大麻烦除了盗号，便是延时过长、频繁掉线等此类基础网络拥堵问题；在电信网络带宽有限、不同运营商之间线路互通不畅的情况下，为了获得更好的网游体验，几乎每个网游玩家都需要网游加速器的服务
在迅游之前，市场上并不乏免费的网络优化工具，但这些加速器大多基于传统的变速齿轮或网络代理技术，优化效果不佳，并不能提供真正流畅的网速
迅游加速器的技术原理则完全不同，其虚拟专网技术在基础电信网络上搭建了一层“高速公路”网，通过在全国各地部署加速服务器，根据玩家实时网络状况进行流量分量，为游戏玩家提供最佳的网络线路
“这或许是一家值得投资的公司
”李曙君作出判断
但留给李曙君进一步调研的时间并不多：迅游引入首轮风险投资的谈判已近尾声，深圳达晨创投捷足先登，将成为首家与迅游签约的投资机构
李并不打算放弃，他迅速作出反应，当天就让一位高级合伙人跟袁旭联络
第二天，这位合伙人坐一早的航班飞往迅游总部所在地成都，与袁旭聊了不到半天后，当天下午就带着袁飞回上海，将其介绍给李曙君继续详谈
时至深夜，李曙君对袁旭表态：“我们一定要投资迅游
如果你信不过我们的话，就让周鸿做我们的信任传递人
”最终，在迅游的首轮融资中，挚信资本成为主投方，与达晨创投等其他三家VC联合向迅游提供1亿元人民币投资
听起来，这似乎是一个近乎轻率的投资故事
但对网游市场极为熟悉并曾投资奇虎360、豆瓣等知名互联网公司的李曙君显然并非鲁莽之辈
迅游的诸多数据也在验证李曙君的眼光：如今，迅游已拥有超过2000万注册用户，国内外500余款网游、200余款对战游戏都可通过迅游得到加速服务，占据国内加速器市场60%份额，是国内最流行、使用人数最多、覆盖游戏最全面的一款网游加速软件
网游加速度
如果以获得风险投资作为创业分水岭，此时的袁旭无疑站到其26岁人生的新起点
同李曙君一样，第一次接触袁旭的人都惊诧于与其年龄不匹配的生意头脑
早在中学时代，这个很早接触网络的四川雅安男孩就凭借运营游戏掘到第一桶金
彼时多用户虚拟空间游戏(MUD)盛行，袁旭花2000块钱从某个福建网友手中买下一款图形聊天室软件，将之改造为类似于网游的图形聊天室，玩家可以花钱在聊天室里购买各类道具
2000年前后，他曾与朋友合作开发《暗黑破坏神2》的外挂程序，搞起最早的网游
据袁旭回忆，这些生意曾带给他超过百万的收入
赚钱的快感让袁旭成为一个不安分的人
2002年他考上北大计算机系，但很快退学，回到家乡办起当时非常热门的IDC机房，开始创业
如果说前面这些经历仅仅是小打小闹的“生意”，那么2005年袁旭与合伙人一起创办迅游开发加速器工具，则使其成为一个真正的互联网产品经理
之前创业与不同运营商打交道的过程中，袁旭已熟悉电信基础网络的各方面优缺点，他敏感地发现，在中国目前的网络环境下，网络优化工具——特别是网游加速——是前景极为诱人的潜在细分市场
首先，国内运营商的网络带宽分布不均，带宽资源并未得到充分利用，随着大型网游深入二三级城市市场，这些地方的网络速度已难以满足玩家的要求；其次，中国电信网络的南北互通问题长期存在，跨运营商的数据节点存在对接障碍；此外，由于技术和代理更新滞后等因素，网游玩家玩海外游戏以及海外华人玩国内网游，网络带宽均不能令这些玩家满意
不过，袁旭开发的第一款产品并非只针对网游，而是泛应用加速器
这款产品尽管可以对网页浏览、游戏、网络视频等不同的网络应用均可进行加速，但后来被证明并不成功，因为不同应用面临网络延迟时的要求不同，这款泛加速器只能解决跨网传输的问题，仍会受到运营商流量的制约
这促使其开发第二款产品，即现在的迅游网游加速器
“之所以选择网游，一是因为网游用户对速度的要求更迫切，二是网游加速对带宽的要求比较低，可以以较低的成本来操作
”袁旭对《环球企业家》表示
2007年底，迅游推出免费的网游专用加速器
这款产品没有采用传统的CDN(ContentDeliveryNetwork，内容分发网络)技术——在袁旭看来，CDN对游戏下载等单向传输的数据做加速很有效，而对实时交互的游戏数据传输则帮助不大——而是通过虚拟专网对网游数据的传输过程进行自主调节，类似于虚拟电信运营商
这种技术能够针对每款网游提供具体的网络优化，为网游用户提供更佳的网络体验，因此短短4个月之后已吸引十几万用户
问题随之而来
迅游网游加速器的虚拟专网加速技术，需要使用大量的电信带宽资源，购买这些
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