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团购网：新消费模式
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-07
“中国式一窝蜂”的模仿已经见怪不怪，对于中国的团购网站目前还看不清盈利前景
文|本刊记者孙瑜出处|《英才》杂志2010年7月刊
对于三两个月内涌现的数百家团购网站，白领们开始有了“新攻略”——每天早上打开一种“团购导航网站”来寻找感兴趣的打折信息，据说，这类网站已不下十个
这似乎是一个绝好的消费时机，很多折扣机会“失不再来”
100余家团购网站的红海式生存法则是：为了以低折扣招揽客户，不惜“赔本赚吆喝”
一位从今年3月开始关注团购的白领称，已经发现一些团购网站的首页不更新或是不能访问了
显然，在中国复制美国Groupon并不容易，一如中国Facebook们的生存一样艰难
汉能资本陈宏对《英才》记者称，依据互联网的历史判断，未来中国团购网站熬下来的不会超过两三家
北极光邓峰则对《英才》记者称，对此种“中国式一窝蜂”的模仿已经见怪不怪，对于Groupon他有所了解，但是，看不清“团购”在中国的盈利前景
对于创业者，他们未来的命运很微妙，是为互联网巨鳄们培育了市场，最终被通吃掉，还是独树一帜，成为在模仿中创新的“剩下者”？也许，一年就能见分晓
“三赢”模式
Groupon作为团购网站，在美国并非第一家
但是，却能在一年半之内获得13.5亿美元的估值，风头盖过Twitter和Facebook，不仅是因为其简单的商业模式，更是其有效的盈利模式
Groupon成立第一年，即获得5000万美元收入，如果按照2010年3.5亿美元的收入预期，在4月19日，获得俄罗斯投资公司DST牵头投资后，其估值高达13.5亿美元，也不过是4倍左右的PE
而且，Groupon创造的模式非常单一：每天向每个城市、以一个超低的折扣价格，发起一个在线团购，向用户提供一种商品或服务，最终通过用户在线支付的方式完成交易
对于一折到五折的诱惑，用户往往会主动通过SNS社会化口碑传播，而滚雪球似的壮大队伍
对于一直便存在营销和推广需求的商户而言，相比在电视和广播中做广告、或者在Google中竞价排名，现在并不需要主动“掏钱”
如果能在Groupon上发起一场团购，不仅是做了一次免费广告，还能赢得不菲的收入
“百度、大众点评、58同城和赶集网满足了商户的推广需求，而团购是用不同的方法解决了同样的问题”，率先学习Groupon模式的美团网CEO王兴告诉《英才》记者
最终，Groupon从商户与用户的交易中赚取佣金，据称比例高达30%-50%
于是，投资人相中这种简单的“三赢”模式，就不奇怪了
但是，Groupon团购模式和传统B2C并不相同
爱帮网CEO刘建国通过研究发现，Groupon中80%的打折信息都是关乎生活服务类的服务，对于家电等产品很少涉及
“电器、图书都没法再打折了，京东方和当当网几乎已经卖到成本了，新团购模式涉及并不是规模化的产品，而是局域性强的服务业”，陈宏指出
美团、F团等中国式团购创业团队，开始在生活服务类项目上大做文章，团购的项目从餐饮向SPA、美容、美发、KTV娱乐项目不断渗透
然而，中国和美国的人口居住地理不同、商业环境不同、用户消费习惯亦不同，如何找到中国式团购网站生存方式，仍具有相当的挑战
现在只有毛利润
“创业门槛不高，我现在和3个朋友在做一家团购网站”，一位不愿透露姓名的创业者对《英才》记者称
但在创业论坛中，记者发现已有创业者偃旗息鼓，并总结了三大失败原因，其中，最重要的一条就是缺乏对本地市场和商户的开拓能力
事实上，网上交易模式的技术架构搭建，对于互联网创业团队并不是难事，三两个兼职的软件工程师甚至都能完成
但是，为了赢得更加优质的商户，一家互联网公司要培养数十名乃至数百名的销售去与商户询价议价，则是一件难以想象和运作的事
“不做差异化，而是最优化”，王兴的坦言，也暗示着中国团购模式整体并无差异化可言，最优化的指标只能是比较务虚的“获得好产品、谈定好价格”
“中国服务业整体就较美国落后，优质商户是稀缺的”，在失败的创业者看来，尴尬的情况是：优质商家有着更高的议价权，来确定折扣额度和选择合作对象；劣质商家，虽然折扣价高，但又可能让用户失去信任度和美誉度
刘建国告诉《英才》记者，有不少商家主动登门、想加入爱帮团，但只有经过仔细筛选，保证服务质量上乘的才能留下
同样，他感到无奈的是，在美国，商户对于团购的理解，更像是一则广告，舍得砸钱，而在国内，商户普遍期望“一单”就能获利，给予中国团购网站的折扣点普遍较低
于是，王兴称“只有毛利润，没有净利润”，刘建国也表示“基本实现盈利，但不乏培育市场的单子”
那么，谁能更快的开拓各城市优质商家，谁能最快拥有自己的核心用户，谁才能在越来越低的折扣价中生存下来
如果巨鳄来袭
在陈宏看来，对团购最简单的理解就是B2C，将商户和顾客连接起来，并创造新的消费
于是，已经做好前端连接工作的生活信息类网站，未来将很可能在竞
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