信息中心 / NEWS CENTER
从士兵到将军：互联网小企业的成长路
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-07
乔布斯认为：“成功的企业与失败的企业唯一的差别就是坚持
”中国的互联网小企业缺乏这种精神
本刊记者豆瑞星
在2010年中国互联网大会上，清科投资CEO倪正东表达了他对互联网创业企业的忧虑：“互联网环境比任何时候都要成熟，但是互联网创业要成就新的大企业也比以往更加困难
”他认为：“新的互联网应用会产生新的大平台，但是这种机会少之又少”，因此建议小企业“学会在夹缝中生存，出奇制胜
”
倪正东的担心其实也反映了广大互联网小企业的心声
同上世纪九十年代相比，如今的互联网行业已经形成了稳定的格局，小企业面临很多壁垒
奇虎360董事长周鸿认为中国互联网行业有“三座大山”，“这几座大山不仅互相抄袭，互相进入对方的领域，也特别热衷于抄袭小公司的做法
”
而在美国，情况就完全不同
海词网创始人兼CEO范剑淼在接受《互联网周刊》采访时表示：“美国的大企业发现某个新产品的价值后，往往会最终收购小企业的想法和产品，然后让这个想法和初期产品进一步扩大升级
小企业的先期努力没有白费，也得到了很好的回报
在中国，许多企业都觉得自己缺眼光和探索能力，但是不缺模仿和抄袭能力
结果很多互联网企业都认为收购不如抄袭
”
阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云曾经这样感慨小企业创业的艰难：“100个人创业，95个人死了，连声音都没有被听见
”
直面现实，小企业是否有一条明智的生存之道，实现从“士兵”到“将军”的飞跃？
借助开放平台？
如今对于互联网巨头来说，开放成为无法回避的一个词汇
百度、腾讯、淘宝等纷纷推出自己的开放平台，招纳应用开发者，从而向用户提供更多有价值的服务
知名互联网专家胡延平一语中的：“互联网企业之间的竞争也将从“板块式碰撞”向“网状融合型”竞争转化
”即竞争中有合作，合作中有竞争，而且竞争的范围不再局限于自身实力，而是整个产业链资源的竞争
小企业因此获得新的机会
依靠开放平台的分成机制，小企业可以通过将自己开发的应用放在大企业的开放平台，并通过大企业补贴或者App广告以及收费下载等方式，获得分成
此外，借助大企业拥有的流量优势，小企业还可以进行品牌宣传，获得大量的用户群体
阿达游软件有限公司CEO顾方对《互联网周刊》说：“阿达与百度、腾讯、淘宝、163、360等大企业均已开展合作，目前合作效果很好
”他认为：“随着国内的大企业不断进步，很多大企业看问题也越来越长远，比如百度的应用平台以及腾讯、360的开放，整个互联网的竞争环境有所改善
”
但是小企业与大企业之间合作，有可能面临一些风险
范剑淼告诉记者：“小企业与大企业合作过程中，往往是承担帮大企业试水的工作
当被证明是正确并且对大企业发展非常重要的时候，如果你没有无法复制的壁垒，那么你的价值必然被掠夺
即使有明确合同限制，也保护不了自己
2006年网易在用谷歌搜索，谷歌用合同限制网易不能自己开发搜索引擎，结果网易投资设立了有道公司开发搜索引擎，自己的系统一旦完成就切换了谷歌搜索引擎
”
现在做应用开发的小企业越来越多，彼此之间竞争也很激烈
一些新的应用出来，放在开放平台之后，很容易被盗版，而国内的开放平台目前在防止盗版上做的并不成功
很多大企业为了更加方便的使用这些应用，干脆买断软件的版权
有媒体报道，目前单款应用的版权价格并不高，“低的5000元就能买下版权，高的也就上10万
”开发者原本很具有发展前景的一些应用，也可能在这种廉价购买的运作机制中被浪费
“不想做将军的士兵不是好士兵”，开放平台确实给中小企业提供了一个很好的环境，在开放平台，小企业可以获得流量，可以开展市场营销，甚至可以获得技术上的支持，但是这样的环境也最容易消磨创业者的雄心
所以，跟开放平台合作并不是小企业的最佳出路
那些能最终成长为“将军”的小企业，还必须依靠创新和风投等资本运作，依靠不断开拓进取的精神
硅谷银行
从“士兵”到“将军”，小企业要经历的不止“八十一难”，华丽转身的背后有着悲壮的色彩
首当其冲的是资金难题，小企业本身的盈利能力有限，缺少进一步成长所需的资金，因此非常需要风投等融资渠道
逐利的风投关注的是小企业的资金回报能力，而不是其长远发展的能力，所以并不是所有的小企业都能获得风投，也并不是所有获得风投的小企业都能不被风投影响做出正确的决策
创业已经8年时间的海词是互联网上第一个中文社区在线词典项目，但是谈到融资问题时，范剑淼仍然流露出一丝无奈：“由于我们目前的服务都是免费的，所以风投很担心资本的回报能力
逐利是资本的本能，而海词多年的服务宗旨，都是以改善用户的学习生活水平为最终目的
所以如何平衡用户需求，社会需求以及资本的逐利需求，目前还在探索中
”
解决互联网小企业的融资难题，还需要政府牵头，打造一套有效的融资体系
而目前美国的“硅谷银行”模式已经受到相关部门的关注
返回上页
