信息中心 / NEWS CENTER
聚美优品陈欧：做别的男人不好意思做的行业
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-08
本刊记者王洁露/文在北京地铁站的灯箱广告上，聚美优品的两位形象大使，分别带着淡淡的笑意，以及冷静锐利的目光
两个帅哥，一个是艺人韩庚，另一个是聚美优品创始人兼CEO陈欧
请“少女杀手”代言化妆品网站无可厚非，但连创始人都高调“出台”，还真是难得一见
人们津津乐道的，不光是他帅气的外表，还有“80后”“斯坦福最年轻MBA”这些标签
陈欧最近好红，采访当天，总共被安排了四家媒体专访
面对镁光灯与镜头，他总能很快地按要求摆Pose，连个人气质都精准地带出来，摄影师赞他可与专业模特媲美
在创业一年后，陈欧没有辜负天使投资人徐小平的器重，他成功吸引了红杉资本千万美元级的资金注入
聚美优品从每日销售额不足百元到销售总额过亿，在团购界交上了一张不俗的成绩单
我就是不按常理出牌
四川人陈欧，父母都是地级市的政府公务员
16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活
直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学
“这是一块很好的跳板
”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱
怎么挣？打游戏比赛
别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下
那时，他的最好成绩是新加坡魔兽争霸前三
网络游戏使他迎来了第一次创业的契机
基于对玩家的了解，他与师弟刘辉在大学期间一起做了游戏对战平台Garena，用户达数千万，成为中国之外最大的游戏对战平台之一
24岁，陈欧考上了斯坦福MBA——对于最负盛名的斯坦福来说，他们则迎来了史上最年轻的中国MBA学员
在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森
2007年，陈欧经斯坦福校友介绍，认识了徐小平
两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台
但陈欧这一次没有拿徐老师的钱
因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了
”
2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，于是，他卖掉了公司
虽然父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园
他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业
“作为男性，为什么选择做化妆品网站？”“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的
”这是陈欧的水瓶式回答
陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森1便是公司的联合创始人
徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意
“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利
比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币
”
但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服
作为一个善于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在
对于他来说，化妆品就是新大陆
他总结出了三个“可行条件”
首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会
转型的过程是陈欧20多年人生中第一个难题
铁三角的纠结
“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你
”
公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的故事
问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底
三个合伙人有了激烈的争吵
陈欧要做电商，戴雨森提议做社区
“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场
”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，三个大老爷们还要做化妆品
”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热
陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来
由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美(聚美优品前身)上了线
产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”
这就是聚美优品的雏形
上线第二天，团美有了第一个顾客
大家都很兴奋，但开心了没多一会儿就发现，后面的事儿超级麻烦：“要打包，要发快递，都得自己来，快递单都是大家手写的
”
现在的聚美优品，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验
说起三个人的友谊，陈欧说：“大家各有所长，惺惺相惜
”他认为，找创业伙伴比找老婆麻烦，因为得全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可
“我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱
”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话：“我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会
”
当年，刘辉放弃了对战平台价值百万美金的股票，戴雨森放弃了还有
返回上页
