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中国计算机报：团购之惑
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-01
本报记者高春燕
没有经过缜密的计划，也没有严格论证过程，仅凭着一股创业热情，北京师范大学的学生朋吉章和他的团队一起，建立了专门为大学生服务的团购网站天天特优网
“从上大一至今，我进行了很多创业的尝试
现在团队一共有6人，都是我的同学，或者已经工作的校友
”虽然朋吉章对自己的团队很有信心，但是天天特优网的生意并不像他想象的那么顺利，“赔了30多万”，朋吉章说，天天特优网正在考虑转型，准备转向其他电子商务项目
当记者问他将选择什么项目时，朋吉章坦言，他们还没有明确的思路，也没有找到合适的创业项目
像朋吉章这样没有经验、没有资源，仅凭着梦想和热情在团购行业里打拼的创业者还有很多
团P网CEO王雯吉最近刚刚拿到第一笔融资，公司的办公地点也随之从创业时的三居室公寓，搬到了建外SOHU写字楼
谈起创业的感受，王雯吉表示他一直备感庆幸，“团购业的竞争非常惨烈，因为缺乏资源和创业经验，我们的压力很大，每天都在努力
大多数时间我们都是在工作中度过的，虽然辛苦，但是非常幸福”，能够在激烈的竞争中生存下来，并且成功融资，增强了王雯吉的创业信心
与前两个创业者不同的是，拉手网CEO吴波在互联网行业摸爬滚打了多年，经验要丰富得多
吴波说此次创业，他“看得更高更远，并且在决策时更加果断了”
从2010年3月开始，一个模仿自美国Groupon的商业模式——团购，在中国掀起了一场消费理念的变革
习惯了先消费后付款的人们，开始接受这种先以折扣的价格付款再获得产品或服务的模式
大大小小的团购网站纷纷涌现，团购的热潮席卷了整个中国
据统计，截止到2010年12月，中国共有1686家团购网站上线，比年初的4家增长了420倍，12月的日均活跃网站数达到950家，这样的增长速度在国内互联网界史无前例
但由于进入门槛较低，商业模式容易复制，团购业仅半年间就变成了一片红海
在激烈的竞争中，销售假货、携款潜逃、商家信用低、服务质量差、售后服务跟不上等问题屡有发生，消费者的权益难以得到保障
团购业生态环境恶劣，在一些团购网站上线的同时，也有一部分团购网站在迅速倒闭
2010年3~9月，我国倒闭的团购网站就高达256家
如今，网友的消费渐趋理性，团购网站的诚信问题层出不穷，Groupon入华在即
团购大潮中的弄潮儿们该何去何从？团购将发展成为怎样的一种商业模式？
舶来的商业模式
每一种商业模式成功的背后，都有一个传奇的故事
团购网站Groupon的创始人安德鲁·梅森，原是美国西北大学音乐系的学生，他曾经梦想成为一位摇滚音乐家
但大学毕业后，梅森并没有踏进娱乐圈，而是搞起了跟所学专业相距甚远的软件
2007年初，梅森创建了一个叫“ThePoint”的网站，希望在这个平台上，以网友集体协作的力量，为大家解决个人难以解决的困难
任何人都可以在这个开放的平台上发起一项活动，但只有当活动的发起者能够拉来足够多的人或者筹到足够多的钱来解决问题时，才会有更多人愿意参与其中，或者按照承诺参与捐款
2008年秋天，梅森和他的创业团队希望将这个模式应用到集体购物领域，集合多个消费者共同面对商家，向商家议价，以获得更加优惠的价格
2008年11月，Groupon诞生了
Groupon的意思是“组团+优惠券”，其商业模式是Groupon号召更多用户共同购买一个商家的服务或商品，商家以低于5折的价格提用户向供服务或商品，Groupon分得商家利润的50%
由于能够以低于正常水平的折扣买到心仪的商品或服务，团购深受网民的喜爱
通过在Facebook和Twitter等网站进行推广，Groupon获得了更多的口碑传播
短期内就能带来大量客户，即时显现的广告效应，使本地商家对Groupon趋之若鹜，96%的合作商家表示对团购结果满意，97%的商家表示会再次与Groupon合作，96%的用户表示会将Groupon推荐给其他商家
Groupon获得了巨大成功，成为有史以来成长最快的互联网公司
简单易行的商业模式令Groupon上线7个月就实现盈利，并受到风险投资商青睐，多次获得巨额投资
如今，Groupon的成长速度超过30%，注册用户数已经超过4000万，其访问量在全美访问量排名中进入前500名
此外，Groupon还先后收购了欧洲、拉丁美洲和亚洲等地的多家团购网站，覆盖全球的300多个市场
Groupon漂亮的成绩单，吸引了众多企业纷纷仿效该商业模式，例如英国的Snippa、德国的DailyDeal、巴西的PeixeUrbano、俄罗斯的BigLion……Groupon建立的团购模式已经风靡全球各个国家
中国互联网领域的创业者也是对Groupon顶礼膜拜
团宝网在页面设计、logo图片及色彩搭配等方面，甚至与Groupon完全相同，如果不仔细分辨，不明就里的消费者还以为这是Groupon在中国的分公司
从第一家团购网站美团网上线至今，我国仿效Groupon模式建立的团购网站已经达到2612家，团购业掀起了千团大战
一些具有一定资源和经验的团购网站扩张迅速，覆盖城市过百
目前，团宝网号称覆盖全国328个城市，拉手网也已经将业
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