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百度管理层解读第一季财报：受益于谷歌退出
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-04
新浪科技讯北京时间4月29日午间消息，百度今早发布了2010财年第一季度财报，百度CEO李彦宏、CFO李昕晢、商业运营副总裁沈晧瑜随后出席电话会议并回答了分析师的提问
以下为分析师提问部分主要内容：
高盛分析师詹姆斯·米切尔(JamesMitchell)：用户搜索查询的范围有所扩大，这似乎反映了广泛匹配(broadmatch)技术的使用
我想问，用户可以直接流畅使用这种技术，还是需要销售人员相当程度上的指导与协助？
沈皓瑜：正如你所说，凤巢使用了广泛匹配技术，现在这个技术的用户使用率很高，当然事先需要一些技术上的解释
同时，广泛匹配提供的信息也必须具有高度相关性，才能被用户所接受
目前我们对整个使用情况很满意
分析师艾伦·汉罗威尔：财报中提到流量获取成本(TAC)将稳步下降
百度发展动力强劲，为什么TAC会持续下降？
沈皓瑜：我们的确看到TAC环比有明显降低，这主要是因为我们吸引各种类型的用户，他们带来不同的流量
对于那些为我们带来更多流量收益的客户，我们给予其更多回报
不过必须等到一些合同期满才能统计并作出新的战略
所以TAC未来会保持在低位水平，会有一些小幅波动
别的搜索引擎将来也可能希望与我们合作来获取更多市场份额，所以我们会积极观望
汉罗威尔：这个季度销售、总务和行政支出增加只有5%，这并不是一个很大幅度的增长，但我认为接下来增幅会更大，可否给出2010全年预期？
李昕晢：去年第一季度百度在营销和品牌广告支出上有较大投入，今年则没有这方面动作
但是今年我们的销售员工数高于去年同期，除了2009年第四季度有一个小幅度下降以外，各季度都保持稳定增长
我们第一季度的确雇用了更多销售人员，但主要是在季度末，所以下季度会看到较明显的影响
接下来第二季度我们会进行年度工资调整，所以销售、总务和行政支出会继续增加
JP摩根分析师韦迪：我想问个关于上下文广告的问题
凤巢系统发布之后对上下文广告产品有什么影响，比如营收等方面？
沈皓瑜：在推出凤巢之前，百度的确有和之前搜索产品配套的上下文广告产品
凤巢发布以后，上下文广告营收主要来源于独立的一个产品“北斗”
今年“北斗”的确将在销售和设计方面有较大投入和发展，但这目前仍然只是百度业务的一小部分，我们相信今后其重要性会增加
至于TAC，通常来说上下文广告的TAC成本较高，因为利用其他网站的流量
所以如果“北斗”等产品重要性增加之后，将影响总的TAC数字
花旗银行分析师凯瑟琳·梁(CatherineLeung)：是否能就扩大销售团队方面提供更多细节？销售人员的增加会仅限于已有销售团队的地区，以推动直接销售，还是会考虑向目前由代理分销商负责的地区派遣直接销售人员？就用户对凤巢的接受度而言，直接销售和分销地区相比，是否有一定差别？
李彦宏：我们目前只考虑在已有直接销售的城市增加销售人员，而不会向分销商的地区添加销售人员
沈皓瑜：两者之间没有太大差别，因为说到底是付费搜索营销产品
另外，用户购买产品之后，我们的售后人员都将提供产品使用指导，所以从凤巢发布至今，我们还没有看到什么区别
SIG分析师赵明：百度接下来还会推出什么新产品？比方说在图像、flash或者视频业务，或者是否会推出像旅游搜索这样的产品？
沈皓瑜：我们在新产品方面的确有投入，可能会在图像业务方面进行小规模的尝试，比方说如何与地图业务整合
不过这些只是非常小型的实验，不会对总营收有影响
主要的搜索业务之外的确有图像、视频等业务，但占总营收比重较小
中国市场的话，广告商对用户原创内容(User-generatedcontent，UGC)的兴趣仍然不是很大
不过我认为，今年还是会从品牌广告业务的回升中获利
目前对旅游搜索没有计划
美国银行分析师埃迪·梁(EddieLeung)：对于每点击成本(CostPerClick，CPC)和覆盖率方面有何预期？
沈皓瑜：凤巢发布以后，公司总体获利形势变好，CPC的增加稳健，用户覆盖率也有小幅增加，凤巢提供了更多相关广告，这些都提高了获利水平
BreanMurray分析师安德烈·格鲁科夫(AndreyGlukhov)：此前提到凤巢用户中，大广告商的发展占较大比重，这是否是因为大公司更容易适应新系统？你们认为其余广告商的支出什么时候能达到前者的水平？
李彦宏：过去几个季度我们就看到这种趋势，就是大公司越来越多地意识到，在百度这样平台上投放广告对他们非常有益
所以大公司倾向于在百度平台上投入更多资金
凤巢转化完成之后，大广告商可以花费更多，比如说购买更多关键词等等
其余的公司的话，可能是有一个学习和适应过程，才能充分利用凤巢平台
后面的公司很快会赶上来，只是对较大的广告商来说这个趋势在过去几个季度已经发生
摩根士丹利分析师季卫东：就谷歌目前在中国市场的处境而言，百度是否因此吸引了大量谷歌用户？凤巢的发布是否也促使市场占有率的增加？
李彦宏：此前我说过，谷歌在中国市场的状态使百度获得了一些收益，上一
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