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百度管理层解读第一季财报：受益于谷歌退出(2)
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-04
中金公司(CICC)分析师俞金(YuJin，音译)：第二季度的预期很好，增长是否主要会来源于广告用户的增加，还是ARPU值(每用户平均收入)的提高？
李彦宏：用户切换到凤巢推动了ARPU的上升，也肯定会明显推动第二季度的增长
另外，春节之后我们很高兴地看到新用户获得速度加快，第二季度也将从此获益
沈皓瑜：除了ARPU之外，还应当考量获利水平，包括流量、覆盖率、点击数以及CPC(每点击成本)
我认为第二季度这四个指标都将增加
凤巢对后三个指标都会有较大贡献
俞金：四月份百度发布了自己的视频网站，而中国最大的视频网站优酷推出了独立视频搜索，同样淘宝也建立了自己的C2C平台
这之中是否有某种联系，还是只是巧合？百度作为中国领先的搜索引擎，将如何在这个价值链中找到平衡？
李彦宏：我认为搜索引擎位于整个互联网价值链的中心，我们在中国搜索领域占主导地位，所以我们会在各种趋势中受益
在电子商务领域，我们看到更多在线零售商在百度上增加花费，所以我相信搜索引擎仍然是他们推广业务与产品的最好平台
在在线视频业务方面也一样，因为我们在中心地位，所以很多用户通过我们的搜索引擎寻找视频内容
我们已经看到这个趋势持续了数年，所以我们决定建立自己的视频网站，提供授权视频，我们相信授权的视频质量更高，更能满足用户对信息的需求
我们最关注的是用户体验，相信只要能尽力满足用户需求，我们就可以在价值链中保持中心地位
俞金：百度曾经表示说中国搜索市场在接下来几年将增加40-50%
现在百度最大的竞争对手已经退出这个市场，你们对中国互联网搜索市场的整体趋势有何展望？
李彦宏：我们很难对整个行业作出展望
RBS分析师温迪·黄(WendyHuang)：谷歌退出中国市场将如何影响百度与淘宝的关系？百度对在线零售领域的自我定位如何？
李彦宏：我们认为在线零售商推广品牌和吸引用户的最好的方式就是在百度这样的平台上投放广告
市场经验已经证明，搜索引擎对电子商务十分有益，这一点在中国市场也不例外
搜索不是与电子贸易竞争，而是帮助所有零售商，吸引顾客和推广品牌
野村证券分析师金永(JinYoon)：凤巢用户主要是进行进出口贸易，还是更多的进行本地的搜索？用户支出的获益有多少？
沈皓瑜：我们并没有很多进出口领域的客户，因为中文平台对出口贸易没有太大帮助
更多的用户是面向国内市场的，比如有制造行业的、旅游行业的等等
几个季度前我们提到，B2C领域的业务比B2B领域增长更为迅速，目前仍然是这个情况，这个可能也反映中国经济的变化趋势
用户中有一部分为全国范围的广告商，有些则更偏向本地化，我们在平台里也提供了相应的地域选择功能
无论企业大小，ARPU均有增长，即使是小广告商的投入也有增加，比方说以前每天投入50元的客户，现在可能每天投入60元
不过，相比之下还是大客户的ARPU增加更快，因为他们可以购买更多关键词，获利也更多
金永：大企业的ARPU增长更快，那么他们具体能带来多少营收？TAC方面具体如何给用户回报？另外，如果竞争对手提供更高的回报率，有些用户可能会转投其平台，如何应对这种风险？
沈皓瑜：对大客户带来的营收究竟有多少，这个很难估计
大客户也来自不同的领域，比方说SME(中小企业)领域的客户，有些对搜索业务的依赖很强，可能会将50%-80%的营销经费投入到搜索广告中
其他企业的投入可能就只占总营销费用的10-20%
这些SME带来的营收大概为数千万
TAC方面，以前我们单纯根据用户带来的流量大小来决定回报的多少，新系统则是根据流量的类型来进行综合判断
前面我们也提到，希望TAC能保持较低水平，但肯定会有一定波动
无论如何我们会努力保留现有用户
三星证券分析师保罗·吴(PaulWuh)：我想问一下关于日本搜索市场的进展情况
另外有啊的情况如何，是否能看到收益？
李彦宏：日本方面我们仍然在投资阶段，我们将继续提高产品质量，准备好了将进行营销，有流量了以后会才会反映在营收，所以还需要几年才能看到营收
长期看的话，我们需要向中国以外的市场进行探索
有啊的最初目标主要是为百度用户提供更好的信息，现在已经达到了目标
同时我们也在观察是否有其他方式为有啊带来盈利
里昂证券分析师埃里诺·梁(ElinorLeung)：本季度前5大广告客户群的情况？是否有某个行业的广告客户增加特别迅速？
李昕晢：第一季度前五大广告客户群基本保持不变：医药、机械、教育和旅游
我们上个季度也提到，商业服务行业广告有所增加，包括在线招聘和翻译等等服务，本季度该行业冲进了前5
同样，在线零售行业用户也有显著增加
分析师杰克·李(JakeLee)：据说百度联盟成员的分成比例将提高10-15%，能否给出TAC以及毛利率的具体信息？提高分成是否因为谷歌退出中国市场？长期来看有什么分红计划？
沈皓瑜：前几天在百度联盟峰会上我们预计联盟成员分成比例将提高10-15%，是指上下文产品业务，我刚才也提到了今年将在上
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