信息中心 / NEWS CENTER
图文：第二届中国服装电子商务峰会互动对话
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-05
新浪科技讯5月27日上午消息，2010第二届中国服装电子商务(电商频道)峰会今日在杭州召开
杭州市政府秘书长许小富等政府官员，李宁、七匹狼、淘宝等服装和电子商务领域的企业，出席由正望咨询承办的本届峰会
图为第二届中国服装电子商务峰会互动对话环节
以下为对话的文字实录：
主持人：好的，谢谢
接下来是我们的互动对话环节
传统服装企业应当如何看待电子商务，应当进行什么样的战略规划，设定什么样的战略目标？服装电子商务会遇到哪些困难和挑战，都是我们的关注问题
下面让我们用热烈的掌声请出我们的对话嘉宾
他们是：
李宁电子商务有限公司林砺女士
七匹狼公司副总裁江涛先生
Kappa电子商务部经理顾浩澜
九牧王网购事业部总经理、信息总监张铁龙
博洋集团品牌宣传部长林云华
有正望咨询的吕伯望先生担任讨论环节的主持
吕伯望：好，我们的会议进入到互动论坛的环节
今天上午从韩老师开始，一直到淘宝网的一笑，都给了我们非常精彩的演讲
我感觉特别精彩的地方特别多，我都不知道该从什么地方开始说起
我坐在台下，老在想这么一个问题
在座的这些都是品牌服装企业
我们的电子商务，服装电子商务首先都不是从品牌服装企业开始的
首先是个人卖家，卖的都是从批发市场进的货，然后一年卖几十个亿到几百个亿
在座的各位，有没有担心过，你们之所以要进电子商务这个领域，是不是也有一种担心，这种背景会把传统的品牌，最后往网上发展，会有冲击？有这种担心吗？
林云华：我先自我介绍一下，我是来自于博洋集团的
我们博洋集团有三大项目在做
一块是房地产投资，还有一块是我们起家最早的博洋家纺，由赵雅芝代言的，还有一个是我们的唐狮，这是一个很青春的服装品牌
我们在去年2月份完全进入一个电子商务的试运营，7月份正式成立了电子商务公司，就我现在代表的电子商务公司
我们是博洋集团服饰下的一家子公司，做电子商务线上的
我们的唐狮这个服装品牌比捷克琼斯的销售额还要高
刚才吕总说到，我们从品牌角度来讲，我们怕不怕冲击，我们传统品牌所具备的优势是什么？以唐狮为例，唐狮，我们为什么在商城才经历了，现在开始做，到11月短短四个月排名第三，是因为15年的品牌因素
这样子我们在线上一次销售之后，快速增长
第二我们要感谢淘宝
淘宝所具备的客户群体都是相对不能年轻的大学生，刚毕业的那些白领，他们对网络这个事物非常能够接受
因此，他就是在我们这个品牌的定位，正好与网络群体是符合的
刚才韩教授说到供应链的问题，我们唐狮无论是库存品还是当年得当线品，我们下单量都是很大
我们不会担心说大力推广，会到时候缺货这些问题，但是仍然要感谢我们的供应链
把我们的畅销品是不是能够快速反应，我们的时尚款是不是能够快速反应
刚才江总说到打假这个问题，我个人有一个想法
为什么捷克琼斯可以在第一时间，他们其实比我们做的要晚一些
但是第一时间可以做到第一名
为什么七匹狼和我们唐狮一不小心就排到第三、第四？其实我觉得淘宝最早，很当的C卖家，很多人都在卖假货，我们要感谢这些C卖家在为我们的品牌培育市场，我以前也做过奔驰的销售，我曾经是HR人力资源总监，我在做这些的时候，以LV来举例，LV可以看到，大街上有很多很多假货，也有打假行为，但是不重头在做这些事情
始终让自己本身的品牌文化作为重点
我们再想一下我们的以七格格为例，在淘宝上面，C卖家，每个月的销售额比我们现在在座的六个品牌当中，销售都要高
有一大贡献就是如何培养这些网络群体，忠实于网络购物
吕伯望：把市场培育好，你们可以有这样一个平台，把平台铺好，你们可以上上去？
林云华：那倒不是故意这样子的，实际上品牌有优势就是强大的供应链，劣势是什么，机制比较滞后，反应速度超慢，这我们的劣势
接下来我们会把这个作为重点去改进
顾浩澜：我是来自于Kappa的顾浩澜，也是来自于电子商务
其实公司很早在2005年时候，我们就提出过，是不是要做电子商务领域？那个时候公司的一个工作重心还是放在超市上
所以没有开展这个商务
在去年的6月初我们才经过一个不是很长时间的探讨，决定要到电子商务领域来
主要看到两个东西，一个是我们内部的机制比较完善，第二个觉得，淘宝上有这么大的销量
我们公司之前做Kappa营销都是做的比较低调的，占我们总体的一个零头收入的4%
我们很担心在淘宝上，Kappa产品的这些消费者买到的是假货，并且可能有一些非常纯正的假货，担心影响到品牌的认知度
所以我们说到，我们Kappa要做自己的电子商务
吕伯望：其实也就是说，Kappa进到淘宝做电子商务一个非常重要的动机就是遏制假货占领市场？
顾浩澜：有这么一个原因
吕伯望：谢谢
江总
江涛：我们的观点，刚才说的LV的一些奢侈品牌，买假货的消费群跟买真货的消费群是完全两种概念
其实同样的拿一款产品来讲，我们公司
返回上页
