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图文：第二届中国服装电子商务峰会互动对话(2)
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-05
吕伯望：李宁，如何看待淘宝，将来会不会离开淘宝独立发展？
林砺：这是一个很有意思的话题，事实上关于这个问题，我跟淘宝的CEO也沟通过
我非常赞同逍遥子的观点，这还是一个市场的竞争，不是说李宁愿不愿意离开，而是要看能不能吸引李宁的目标群体在这个上面消费，这是消费者来选择的
吕伯望：还有一个问题，我想请李总、各位嘉宾都回答一下
他们很关心网上卖新品，如何做新品，价格怎么和线下进行协调？
江涛：我们目前是这样的，其实我们看到，我们七匹狼的一些服装，在网上新品的价格都是在打折
我们在近两年历次经销商会议上都给他们做了要求
我们在上市一个月之内是不允许打任何折扣的
在新品整个销售的期间，比如说是两个月之内，也不能低于8.5折
从官方网站上来讲不打折
大家为什么到网站上去买东西，一个是价格便宜，一个可以去比较价格，很容易知道哪件东西是便宜的，所以网上最大的优势就是价格
我们在线下，我们也是这样的，我们的新品上市，是不能打折的
我们现在在网上，主要的还是卖我们的折扣商品
另外一个，我们会在近一两年的时间，通过对整个的消费者分析之后，会做一些网上的专供商品，是在线下的店铺里面是没有的
这些商品是没有价格比较的，我在网上商铺的专供产品，价格会有一定的优势
所以我们会在整个价格上面做一些调整，会有很当的毛利空间，会知道，这实际上这是一个很实惠的商品，当然这个市场还需要培育
我想从明年开始，我们整个渠道的管理，会要调整
我们整个的集合制度，也在建立起来，是在往上纸盒，会查到是哪一家，哪个经销商，在什么城市，会非常清楚
网上渠道的规范，在技术上也投入了很多，我们的目标还是这样，就是说，在整个的正常的生意之间是不能打折的
林云华：我们在新品的控制上是这样子的
到目前为止，我们的销售新品到10%不到
我们现在占10%的那一部分是我们的网络特供的
也就是说线下的的实体店是没有的
网络特供版是根据现有的消费群体的分析，市场价格的区间分析，做事我们唐狮在线上的网络推广版，这是我们现有的状况
未来我们会有很庞大的分销系统来做
把自己品牌的文化，和品牌的力量整合出去，我相信很多忠实我们本品牌的优惠群体，依然会选择我们的专卖店、旗舰店
如果另外有小部分的人愿意便宜十块钱，因为唐狮的价值本来就不高，也要去小店、假货店去买的话，我们也不能牺牲我们自己的产品
新产品上弦，基本上与线下的价格是一模一样的
顾浩澜：我们一开始铺货的时候，就会有新品
新品的折扣，不会低于9折
当我们过一段时间之后，会发现线下经销商比较高兴，他们给我们写过邮件，说终于有旗舰店了
我们也知道，有一些卖假货的，可能是很低的价格，其实是影响到他们自己的声誉的
对于新品的占比，我们在做电子商务(电商频道)之初，已经明确跟公司表示，电子商务是一个新兴的消费渠道，这个其实是有很多文章可以做的，而不是说线下诚品一个销售的通路，所以在去年，我们9月份刚刚开始做电子商务之后的2个月也就是11月份的时候，我们做了一个营销的合作
第一个，我们的网络游戏，那个产品的话，我们是在短时间内，达到70%，这是一个加强游戏元素的一个，其实也是我们的一个尝试
我们后来跟一个摇滚歌手信，他自己设计的一些，在我们的旗舰店做了一个活动
我们也是在做这个方面的尝试，目的是为了能够提升我们旗舰店在消费者心中的一个形象
在旗舰店里面可以买到新品，也可以提升我们的品牌
吕伯望：新品目前在网上旗舰店，官方销售当中占的比重似乎都不大，10%几的样子
是不是我们可以这样的期待，两三年以后，或者三五年以后，新品能不能超过50%，从九牧王的张总开始，我还不知道九牧王占的是多少
张铁龙：看品牌，不同的品牌，比例是不一样的
我们要把中间的成本抛掉，来回报我们的消费者
我们下一步，就是线上线下融合在一起，更希望通过互联网的渠道，驱动整个业务的快速增长
所以说我们也是逐渐把消费者引导到互联网这个平台上面来，当然线下绝对不可能取代掉，电子商务也是商务，不可能把现在从我们业务里面剥离出来，所以我们对新品投入的比例一直是在增加
另外一个品牌的话，它是跟这个有点象
它的比例基本上是90%都一些，会更快的去推陈出新
吕伯望：作为一个互联网用户，我还是希望我们网购消费者，不只是买到便宜的的陈货
我还希望，既然互联网电子商务少了一个中间环节，介绍环节
节省下来的成本，现在可能大家还有顾虑，就因为这个价格不能跟线下的渠道价格发生冲突，所以这个价格现在还不能打折，或者只能打九折，八五折，我知道这是电子商务当中发展的一个过渡时期
所以我想，这个过渡时期是两三还是三五年？
林云华：我们的新品，未来的价格，如何解决利益分配的问题？这个问题一旦解决了之后，我们线上线下融合是可以的
韩国和日本都有这样子的电子商务的案例
李宁现在也有，包括其他的一些垂直品牌，
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