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盛大“出海”
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2010-06
李海强
在盛大内部，Mochi贴着国际化的标签
Mochi是今年1月盛大收购的网页游戏分销平台，其用户聚合力，以及自成一系的支付收费平台，有可能成为盛大日后游戏出口最便捷的“通路”
“其他的收购获得的都是产品，而Mochi获得的则是平台”，今年1月，时任盛大游戏CEO的李瑜(李瑜在此后不久辞职离开盛大游戏)在收购发布会上称
在盛大游戏的收购案例，Mochi算是最特别的一个
成立于2005年的MochiMedia目前拥有1.4亿月度活跃用户，发布1.5万多款网页游戏，并与近4万家发行商网站建立了渠道合作关系
对于盛大游戏而言，这是门“新生意”
2007年11月，陈昜錂(CoCoChen)刚进入盛大时，这家中国最知名网游公司的海外业务精力集中在“引进”上，关注最多的还是如何争取机会“被授权”
如今，陈昜錂负责的商务拓展中心琢磨的，便是“怎么把盛大拥有版权的游戏产品推到海外去”
而当时创办尚不足三年的完美时空，已经“领风气之先”，将旗下诸如《完美世界》、《武林外传》等为数不多的产品通过授权代理的方式，出口到了港台、日本及东南亚市场
据报道，池宇峰对外表示，2007年完美时空的海外游戏出口额已达到2000万美元，2008年则涨至3000万美元
2007年中，时任盛大集团副总裁的李瑜拿下了盛大游戏“出口”业务的“第一单”——将旗下一款名为《巨星》的线上即时KTV游戏卖到了台湾
这被视作是盛大游戏出口业务的开端，也正是陈昜錂得以在2007年末加盟盛大的“机缘”
“盛大当时想找一个熟悉台湾市场的人”，陈昜錂说，而她则恰好是台湾人，曾先后在台湾和韩国网游公司供职，熟悉台湾及日韩市场，且有广泛的海外市场人脉
在加入盛大的最初一年时间里，陈昜錂带领着她的团队——另外两名员工，“卖出了很多产品”，虽然几乎都是网页游戏，很难产生什么收益，但在她看来，盛大的出口业务至少“动”了起来
盛大游戏海外出口业务开始“发力”，确切地说是在2009年4月
“我们在之前几年里建立了很好的网络，也搭建了一只有很丰富的海外经验的商务拓展团队”，谭群钊说
对陈昜錂而言，盛大的吸引力就在于“开放”、“很敢起用非大陆人”，因此，在2008年11月前后，诸如钱东海等一批业内拥有海外经验的“熟手”陆续被“挖角”到了盛大，而随着这批“主力人员全部就位”，盛大也“开始有意识大规模地启动了以MMORPG游戏授权为主的海外业务扩张”
据介绍，从今年开始，盛大游戏将针对海外推出主力产品，而所谓主力产品的标准，则除了首先盛大要拥有版权之外，同时一个重要的指标，便是经过内部筛选，能够被选入“盛大Allstar”新品名单
在今年，盛大Allstar推出的8款游戏产品中，《魔界II》，《星辰变》，《拳皇世界》三款盛大自主研发的产品则是其要在海外销售的重点产品
一般而言，在确定了出口产品之后，BD(商务拓展经理)们便需要针对各自负责的区域市场的情况，来制定相应的绩效目标
在盛大内部，一般每年4-6月，各区域的BD便需要确定完来年的目标
而且，由于盛大每年出口的主力产品数量“不会太多”，所以，BD便需要从头到尾对产品进行跟踪研究，譬如，BD和制作方的主策划去沟通了解产品的特色，帮助产品项目组建设海外网站，一般而言，这些素材在出口项目启动前都要准备好
至于产品应该交给谁来具体运营，则需要BD们根据负责的相关区域市场情况，以及产品的具体性质来自行选择
“这便要求BD对市场拥有强大的分析判断力
”陈昜錂介绍说，“譬如今年，我们的《星尘传说》在日本市场的授权代理伙伴是劲玩(GAMEONE)，因为劲玩旗下有11款MMORPG，产品线与盛大的情况很相似，而全额《星尘》恰好是他们缺少的类型，正好可以填补他的产品线空白，和他们合作更有利
”
一般而言，在盛大内部，一款产品从国内启动宣传到完成海外上线，其中的时间跨度一般会要求控制在半年以内
除了让具体产品落地，BD的一项重要职责便是搭建渠道，这也是陈昜錂的团队在过去三年的一项重要工作内容
“表面上看，我们在2007年好像什么也没做，但事实上，我们的BD认识了很多的合作伙伴，做了许多资讯搜集和沟通了解的工作，只要以后有合适的产品就能和它合作了”，在陈昜錂看来，这也正是盛大海外出口业务甫一启动，便能迅猛铺开的原因所在
“从去年到现在，我们一直在建立针对海外市场进行支撑的支持体系
”谭群钊说
今年年初，盛大游戏海外技术平台系统上线
虽然还在“不断完善”的过程中，但在陈昜錂看来，这确是盛大游戏抓住海外业务“未来趋势”的关键举措之一
而且也是能为盛大MMORPG游戏大规模出口提供强有力的服务支撑
在盛大的规划里，今年出口的游戏中，MMORPG产品占比将会达到9成
“事实上，和日韩网游公司相比，中国企业在服务系统上还显得比较粗糙
”陈昜錂说，一个简单的例证是，在国内大多数的网游产品中，如果系统将玩家的游戏道具递送错误，一般会直接“踢玩家下线”，然后修改指令
而在
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