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淘品牌韩都衣舍：“韩版ZARA”快跑
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-08
“左撇子，处女座，AB型血，头心两个旋，74年的山东潍坊老虎，93年山东大学韩国语，97年~07年，在韩国首尔工作，08年创立韩都衣舍至今
这就是我，一个168(cm)的胖子
”
这是赵迎光在微博上的自我勾勒，他是淘品牌韩都衣舍的创始人之一兼CEO，山东潍坊人，韩都衣舍诞生于山东济南
但山东却不是互联网创业的天堂
可以佐证的是，2009年底，本报曾采访一家从事网络招聘的企业A，这是山东“最早的一家互联网企业”，成立时间“比51job还早几个月”，但规模却与51Job等不可同日而语
即便如此，A公司彼时仍是山东规模最大的互联网企业
在其创始人看来，当地政府“关注的焦点还在传统制造业”
韩都衣舍堪称山东互联网界的“另类”：2008成立以来的3年里，营收分别创下130万元、1300万元和1亿元的纪录
走出类似曲线的，还有他们的员工数量，从2008年的17人到2009年的180人，再到2010年的400多人，目前这个数字已经翻新至“800多人”
在淘宝上，韩都衣舍可以连续55天蝉联“月度热卖排行榜”第一
这让IDG合伙人杨飞觉得，“韩都衣舍挺特别”
2010年，IDG向韩都衣舍注资千万美元
在杨飞看来，一方面电子商务成为近两年最热、发展最快的领域，另一方面，所谓电子商务，“电子”只是工具，“商务”才是核心，韩都衣舍将韩风服饰的引入与电商结合，这种结合算得上是天时地利人和
10年创业准备期
回顾在国企任职的10多年，赵迎光认为自己“每一件工作都不是给领导干的，也不是给工资干的，都是为创业干的”
创立韩都衣舍并走到今天的这一过程，被赵迎光视为人生路上的“厚积薄发”
事实上，1997-2007年底的10年里，他一直就职于山东省一家大型国企，山东大学韩语专业毕业的他被派往韩国分公司，主要从事政府接待、劳务管理、外贸等业务
但如果你就此判断赵迎光缺乏互联网基因，或者认为他与互联网派的创业者相比，道行较浅，你会遭到他的坚决反对
“我是互联网出身”，赵迎光特地在“是”上加了重音，“而且我对互联网研究的深度一点都不比他们差
”
早在1987年，赵迎光就读的中学就组建了“全国计算机小组”，赵是小组的6个成员之一
此后，计算机一直是他的兴趣所在，甚至在大学的4年里，“除了韩语专业外，基本是在机房度过
”
电子商务在韩国先行发展让在韩国工作的赵迎光体会到了其中的便利和机会
早在1999年，易趣成立后，他就一直在关注，并不断地做市场考察，为网上开店做准备
在2002-2007年间，工作之余的赵迎光兼职折腾了5年的电子商务，卖过化妆品、孕妇防辐射服、奶粉等母婴用品，还卖过汽车用品，但均未获得大的发展
尽管屡试不成，他还是天天琢磨要在网上卖点什么，在内心，他早已认定了电子商务这个创业的方向
转机出现在2007年
彼时，赵迎光的一个朋友跳槽至韩国一个做女装的电商公司B
2007年9月去参观的时候，赵迎光看到，只有四年半历史的B公司日发单量竟高达4万单
这让他感到惊讶，他原以为，“一个网站一天可以卖到100单就很牛了”
后来，赵迎光从B公司的社长那里请教到了三条做电商的箴言：其一，要做女装；其二，要有自己的牌子，不能卖别人的货；其三，款式要多，更新要快
恍然大悟的赵迎光回国后很快递交了辞呈，并拉上10多年前就约定要一起创业的几个伙伴，在2008年创立了韩都衣舍
创业的念头早在他大学毕业的时候就有了
在韩国期间，接待国内到韩考察的企业家是赵迎光的工作内容之一，10多年里，他接待的中国企业家达几百位
作为翻译和陪同，赵迎光称，他有机会与企业家进行深入地交流，“他们都从各自的角度，对我创业有很大的启发
”
所以，回顾在国企任职的10多年，赵迎光认为自己“每一件工作都不是给领导干的，也不是给工资干的，都是为创业干的”
买手制模式？
显而易见，韩都衣舍要卖的是韩版女装
但赵迎光及其创业伙伴此前均无女装经历
做韩版女装，如何解决货源问题？
在淘宝上，韩版女装的代购卖家众多
但赵迎光发现，同样款式、同样图片的服装价格从几十块到几百块不等，这让买家无从辨别优劣
而一旦买家从一个淘宝店家有不错的购物体验，他便会常来光顾
但问题是，这个淘宝卖家的产品更新不够快，不满足买家的购买需求，这就导致买家不得不再去“冒险”，尝试其他卖家的产品和服务
“如果有这么一家店，它基本上可以满足买家每次去看，总有新款推出，总能挑到合适的衣服的需求，再把产品品质和服务品质两个结合的好的话，买家就可能忠实于这个店铺，不到别家去了”，赵迎光认为
他们打算通过买手小组的制度将韩都衣舍打造成这样一种卖家
自2009年起，韩都衣舍开始组建买手小组，每个小组有5个成员，包括选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员
每个买手小组的作用是：负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采
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